Jak reklamować produkt? Poradnik dla początkujących przedsiębiorców

Sposobów na reklamę produktu jest wiele, zarówno w tradycyjnej, jak i cyfrowej postaci – w pierwszej kolejności musisz jednak zadbać o to, aby Twój produkt był atrakcyjny dla potencjalnych klientów i przykuwał ich uwagę podczas promocji. Tradycyjne metody takie jak reklama w prasie czy telewizji potrafią być kosztowne, a Ty jako świeżo upieczona firma prawdopodobnie nie będziesz dysponować znaczącym budżetem na promocję czy marketing. Na początku będą Cię więc interesowały najbardziej opłacalne metody zwiększenia sprzedaży, budowy marki i zaistnienia na rynku. W artykule omówimy najpopularniejsze sposoby reklamy produktu, a także doradzimy, jak sprawić, by Twoja marka wyróżniała się wśród konkurencji.

Tradycyjne formy reklamy produktu

Przy wprowadzaniu nowego produktu na rynek w wielu przypadkach wciąż warto rozważyć tradycyjne metody promocji, które w dalszym ciągu mogą być skutecznym, a zarazem stosunkowo tanim sposobem dla początkujących firm próbujących zwiększyć swoją widoczność i świadomość marki.  Do takich tradycyjnych metod zaliczają się przykładowo reklamy w lokalnej prasie, radiu czy telewizji. Zwłaszcza reklamy w lokalnych mediach drukowanych mogą być względnie niedrogim sposobem na zwiększenie rozpoznawalności, podobnie jak plakaty czy kampanie ulotkowe, dzięki którym można w krótkim czasie zwiększyć zasięgi nie rujnując budżetu. Z kolei reklama w radiu bądź telewizji, zwłaszcza o krajowym zasięgu, z reguły wiąże się już ze znacznie wyższymi wydatkami, ale wciąż może być korzystna w przypadku niektórych typów działalności.

Cyfrowe formy reklamy

Jeżeli chcesz trafić do szerokiej grupy odbiorców np. na ogólnokrajowym poziomie, reklamy w tradycyjnych mediach będą jednak dla Ciebie prawdopodobnie zbyt kosztownym rozwiązaniem. Na szczęście w erze powszechnej cyfryzacji i szerokiego dostępu do internetu nawet małe firmy mają do dyspozycji szeroki wachlarz cyfrowych form reklamy i marketingu, pozwalających na wprowadzenie nowego produktu na rynek często nieporównywalnie niższym kosztem. Z tego względu początkujący przedsiębiorcy często  decydują się właśnie na tę formę promocji, co pozwala im na dotarcie do nowych odbiorców i budowanie lojalności wobec marki z zachowaniem konkurencyjności względem większych graczy na rynku. Do spektrum cyfrowych form marketingu możemy zaliczyć na przykład reklamy w mediach społecznościowych (takich jak w Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok i innych) które stały się najpopularniejszą platformą dotarcia do potencjalnych klientów z całego świata, a posty promowane lub sponsorowane są jednym z najskuteczniejszych sposobów na dotarcie do pożądanej grupy odbiorców. Bardzo istotne są również działania zwiększające naszą widoczność w wynikach wyszukiwarek internetowych (SEO), płatne reklamy w wyszukiwarkach takie jak Google Ads, a także kampanie mailingowe, współpraca z influencerami oraz wiele, wiele innych. Wspólną zaletą wszystkich tych rozwiązań jest możliwość dotarcia do konkretnej, sprofilowanej grupy odbiorców, do której chcemy kierować naszą reklamę produktu lub promocję marki.

Jak zacząć reklamować produkt? Na początku określ grupę docelową

Jeśli chcesz sprzedać swój produkt, kluczowym elementem powinno być zidentyfikowanie jego grupy docelowej. Można to zrobić na wiele sposobów począwszy od badań rynku, przez ankiety online, na badaniach fokusowych skończywszy. Jednak na początek po prostu postaraj się zastanowić, jak może wyglądać przeciętny profil osoby potencjalnie zainteresowanej Twoim produktem. W pierwszej kolejności określ swój rynek docelowy (czyli szerszą grupę adresatów, przykładowo mężczyźni w wieku 25-40 lat), a następnie spróbuj stopniowo ją zawężać. Jeśli masz już np. działającą stronę czy sklep internetowy, skorzystaj z danych analitycznych witryny, aby pogrupować klientów według demografii i zachowań zakupowych. Przyjrzyj się, jak trafili na Twoją stronę i sprawdź, jakich słów kluczowych użyli. Jeśli chcesz wiedzieć, co jest ważne dla klientów, nie bój się ich zapytać – nawet proste ankiety powiedzą Ci całkiem sporo. W poznaniu potrzeb kupujących niezbędna może okazać się też dokładna analiza konkurencji. Spróbuj wyszukać luki na rynku i znaleźć odpowiedź na kilka pytań: co konkurenci robią dobrze, a co źle? Jaka jest ich sprzedaż? Do kogo kierują swoje działania?  W kolejnym kroku zastanów się, w jaki sposób chcesz dotrzeć do swoich odbiorców, co w pewnym stopniu zdeterminuje Twoją strategię marketingową i dobór metod reklamy produktu. Przykładowo, jeśli jest przeznaczony dla młodych matek, możesz pomyśleć o reklamie w magazynach poświęconych macierzyństwu oraz na portalach i grupach w mediach społecznościowych poświęconych tej tematyce. Niezależnie od tego, jakie podejście wybierzesz, zawsze staraj się aby Twoja grupa docelowa pozostawała w centrum Twoich działań marketingowych. Pamiętaj, że Twój biznes i baza klientów mogą się zmieniać, dlatego zdefiniowanie grupy docelowej nie jest działaniem jednorazowym. Ważne jest, aby być na bieżąco z najnowszymi trendami i zmianami na rynku. Zrozumienie, jak zmienia się krajobraz branży pozwoli Ci lepiej przewidzieć oczekiwania klientów i utrzymać udziały w rynku. Staraj się trzymać rękę na pulsie śledząc publikacje i doniesienia prasowe z branży, a także brać udział w wydarzeniach branżowych takich jak konferencje czy targi.

Zatroszcz się o obecność w sieci

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz ręcznie robioną biżuterię, domowe przysmaki czy specjalistyczne usługi, obecność w Internecie jest dziś koniecznością. Media społecznościowe to obecnie jedne z najbardziej pomocnych kanałów promocji przy wprowadzaniu nowego produktu na rynek. Dzięki rozwojowi marketingu cyfrowego, reklamowanie produktów stało się łatwiejsze niż kiedykolwiek, także dla nowych firm bez wyrobionej marki i dotychczasowej bazy lojalnych klientów. W pierwszej kolejności załóż więc konta w social mediach i prezentuj swój produkt na platformach takich jak Facebook czy Instagram, gdzie rzesze potencjalnych klientów są w zasięgu kilku kliknięć. Wykorzystaj swój profil do budowania z nimi relacji, dostarczając informacji i aktualizacji na temat swojej oferty. Aktywne zaangażowanie zaowocuje zwiększoną świadomością Twojej marki i pomoże zmienić przypadkowych kupujących w lojalnych klientów. Platformy społecznościowe to także potężne możliwości analityczne, których możesz użyć na swoją korzyść – na przykład algorytmy targetujące, które pozwolą ci zawęzić wyświetlanie postów lub reklam produktu do wybranej grupy docelowej, zdefiniowanej  względem wieku, płci, zainteresowań czy miejsca zamieszkania itp. wskaźników. Poza mediami społecznościowymi, oczywistym krokiem jest stworzenie własnej strony internetowej, będącej np. wizytówką Twojej marki i usług, które oferujesz,  bądź sklepem internetowym, w którym będziesz sprzedawać swój produkt. Nie żałuj środków na hosting i oprogramowanie u sprawdzonego dostawcy, który zagwarantuje, że Twoje treści i dane klientów będą bezpiecznie przechowywane. Jako początkujący przedsiębiorca możesz rozważyć wybór platformy w popularnym abonamentowym modelu SaaS, w którym o wszelkie kwestie techniczne i wdrożeniowe zatroszczy się usługodawca. Zadbaj o widoczność swojej strony – zainwestuj w optymalizację i działania poprawiające widoczność strony w wynikach wyszukiwania (SEO), postaraj się przeznaczyć też część środków na polepszenie widoczności strony za pomocą płatnych reklam. Zdecydowana większość polskich użytkowników korzysta z wyszukiwarki Google, więc dość oczywistym wyborem powinny być kampanie Google Ads. Więcej informacji o tym, jak przyciągnąć odbiorców na stronę, możesz znaleźć w naszym wpisie o marketingu witryny internetowej dla początkujących.

Zadbaj o atrakcyjność produktu

Wprowadzając produkt na rynek, zastanów się, co możesz zrobić, aby Twój produkt wyróżniał się na tle oferty konkurencji. Jeżeli masz na to wpływ, podejmij kroki zapewniające kontrolę jakości i wysoki standard wykonania końcowego produktu. Jeśli chcesz się przebić, klienci muszą wiedzieć, że produkt spełni ich potrzeby, lub wręcz przerośnie oczekiwania – będzie to pierwszy krok do budowania lojalności wobec Twojej marki. Jako sprzedawca, postaraj się o atrakcyjne zdjęcia dobrej jakości lub przyciągające wizualizacje, używaj angażującego języka w swoich przekazach, oferując coś wartościowego dla klienta. Ważne jest, aby mieć świadomość, co sprzedajesz i jakie korzyści przynosi to klientowi. Umiejętność przekazania kupującym w atrakcyjny sposób zalet i korzyści, jakie osiągną korzystając z Twojej oferty, będzie najlepszą reklamą produktu i znacznie zwiększy Twoje szanse na sprzedaż. Aby zainteresować klientów swoim produktem, możesz też przeprowadzić konkursy w mediach społecznościowych lub udostępnić próbki produktu podczas wydarzeń w Twojej okolicy. Możesz również tworzyć interaktywne treści, takie jak filmy instruktażowe lub samouczki online, aby zaangażować potencjalnych klientów i zademonstrować działanie produktu. Dobry film zamieszczony na Youtube może zapewnić klientom dostęp do informacji, których potrzebują aby podjąć świadomą decyzję o zakupie. Ponadto pomoże ci stworzyć więź z odbiorcami, dla których osoba mówiąca o swoim własnym produkcie zaoferuje poziom autentyczności, którego nie znajdą u innych sprzedających.

Niech Cię zauważą

Jeśli planujesz tworzyć reklamy, zadbaj o atrakcyjny przekaz, z którym klient będzie mógł się łatwo utożsamić. Używaj obrazów, wideo i żywych kolorów, aby przykuć jego uwagę. Postaraj się, aby przekaz reklamowy był zwięzły, a produkt

zaprezentowany w sposób prosty i wyraźny. Odwołuj się do emocji odbiorcy, a zarazem przemawiaj językiem korzyści, podkreślając w jaki sposób produkt spełni jego potrzeby, lub np. pozwoli zaoszczędzić ich czas czy pieniądze.

Zachęcaj do natychmiastowego działania, w czym mogą pomóc np. ograniczone czasowo oferty rabatów. Upewnij się, że przekaz jest skierowany do Twojej grupy docelowej, co zagwarantuje Ci lepszą konwersję, a więc bardziej efektywne spożytkowanie nakładów poniesionych na reklamę. Staraj się korzystać z maksymalnie jak największej liczby kanałów marketingowych, zarówno tych tradycyjnych, jak i cyfrowych. Staraj się mierzyć skuteczność każdego z nich, choć w przypadku mediów tradycyjnych może to być trudniejszym zadaniem. Najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, które techniki marketingowe działają najlepiej, jest eksperymentowanie z różnymi metodami i sprawdzanie, co daje najlepsze wyniki, a następnie dostosowywanie budżetu w zależności od osiąganych efektów. Korzystaj zarówno z bezpłatnych środków promocji, takich jak Twoja strona internetowa czy media społecznościowe, a także wyznacz budżet na płatne reklamy, takie jak posty sponsorowane w social mediach czy płatne reklamy w wyszukiwarkach bądź sieci reklamowej Google.

Postaw na marketing afiliacyjny

Często natłok przeróżnych obowiązków związanych z prowadzeniem własnego biznesu, sprawia, że na zajmowanie się reklamą produktu po prostu brakuje czasu. Nierzadko też, zwłaszcza w początkowym okresie, w napiętym budżecie młodej firmy może brakować środków na zatrudnienie specjalistów w zakresie marketingu i reklamy. W takim wypadku świetnym sposobem na zdobywanie nowych klientów i zwiększenie przychodów może być marketing afiliacyjny. Współpraca w ramach programu partnerskiego z siecią afiliacyjną pozwala na dotarcie do lojalnych klientów innych firm, a więc potencjalnych nabywców, bez konieczności budowania własnej bazy klientów od podstaw. Sieć afiliacyjna działa w roli pośrednika między reklamodawcą – a więc Tobą – a wydawcami reklam – czyli np. właścicielami serwisów i portali z treściami, influencerami czy np. youtuberami, pozostawiając w ich rękach kwestię, jak zareklamować produkt. Kliknij w link, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o szczegółowej ofercie Awin dla reklamodawcy, w naszym innym artykule możesz też przeczytać, jak wyglądają pierwsze kroki w marketingu afiliacyjnym od strony wydawcy.

Sieci afiliacyjne to często duże międzynarodowe firmy, współpracujące z tysiącami wydawców, którym oferują udział w dochodzie ze sprzedaży (lub np. opłatę za działania na stronie wydawcy takie jak kliknięcie w ofertę czy zapisanie się do newslettera), a z kolei od reklamodawcy pobierają prowizję (choć szczegółowych modeli rozliczeń jest wiele). Sieci afiliacyjne dają także możliwość śledzenia wskaźników, co ułatwia monitorowanie wydajności poszczególnych wydawców, a co za tym idzie identyfikację najbardziej dochodowych partnerów. Standardowo reklamodawcom przydzielany jest opiekun, doradzający przy wdrożeniach, sprawach technicznych czy monitorowaniu wskaźników efektywności reklamy produktu (KPI). Same wdrożenia programów partnerskich są zazwyczaj łatwe i stosunkowo szybkie, czasami może być to wręcz kwestią kilku kliknięć. Odpowiednio dobrana i wdrożona współpraca afiliacyjna może być znakomitym narzędziem zwiększenia sprzedaży i budowania świadomości marki z finansową korzyścią dla obu stron – nie bez przyczyny na tę formę współpracy zdecydowało się według badań 81% amerykańskich reklamodawców oraz 84% wydawców. Umowa ze sprawdzoną siecią da Ci pewność, że jej afilianci są godnymi zaufania i wiarygodnymi partnerami, którzy przyczynią się do sukcesu Twojego produktu na rynku.