Mikroinfluencerzy w marketingu afiliacyjnym

Mikroinfluencerzy w marketingu afiliacyjnym

Współpraca z mikroinfluencerami może okazać się bardzo korzystna w marketingu afiliacyjnym – zarówno dla twórców treści, poszukujących okazji do monetyzacji, jak i dla wydawców chcących zwiększyć zasięg. Znaczenie influencerów cały czas rośnie. Mimo to wiele marek z różnych powodów woli współpracować z niszowymi mikroinfluencerami i zlecać im promowanie swoich produktów i usług.

Z tego artykułu dowiesz się, kim jest mikroinfluencer, jak zostać mikroinfluencerem i dlaczego marketing afiliacyjny stwarza korzystne możliwości zarówno dla mikroinfluencerów, jak i dla marek.

Kim jest mikroinfluencer?

Mikroinfluencer, jak sama nazwa wskazuje, to rodzaj influencera, który zwykle tworzy treści niszowe, przeznaczone dla mniejszych, bardziej wyspecjalizowanych grup odbiorców. Influencerzy są twórcami treści, których obserwuje dużo osób w mediach społecznościowych – na takich platformach jak Instagram, Pinterest czy YouTube. Firmy korzystają z pomocy influencerów do promowania swoich produktów, ponieważ cieszą się oni zaufaniem grup aktywnych odbiorców. Zasięg influencerów często liczy się w milionach obserwujących, podczas gdy w przypadku mikroinfluencerów mamy do czynienia z mniejszymi grupami odbiorców i bardziej niszowymi treściami.

Nie ma tu jednoznacznej klasyfikacji, ale mikroinfluencera obserwuje zwykle od 1000 do 10 000 osób. Może się to wydawać niewiele w porównaniu ze znanymi influencerami, jednak nawet grupa odbiorców liczona w tysiącach może mieć duże znaczenie dla marek. Mikroinfluencerzy są atrakcyjnymi partnerami dla reklamodawców, ponieważ ich odbiorcy są niezwykle aktywni i chętnie wchodzą w interakcje, co potencjalnie zapewnia większe możliwości marketingowe niż w przypadku większych influencerów.

Znani influencerzy są dziś tak potężnym narzędziem reklamowym, że współpraca z nimi zwykle wiąże się z dużymi kosztami dla marek. Gdy współpraca z wielką gwiazdą TikToka, którą obserwują miliony, jest poza zasięgiem marki, mikroinfluencer może okazać się niezwykle korzystną alternatywą. Mimo znacznie skromniejszego zasięgu mniejsi influencerzy mogą pochwalić się bardzo aktywnymi i stale rosnącymi grupami odbiorców. Marka może więc kierować przekaz do wartościowych odbiorców, którzy cenią opinie mikroinfluencera i są dużo bardziej skłonni do zakupu promowanych produktów. Nawiązanie relacji z mikroinfluencerami na wczesnych etapach ich kariery może być korzystne dla marki, szczególnie gdy w najbliższej przyszłości przewidywany jest wzrost popularności danej platformy.

Dla mikroinfluencerów z kolei współpraca z markami i promowanie ich produktów jest szansą na zarobek i rozwój własnych platform, a więc budowanie zaufania wśród rozrastającej się grupy odbiorców.

Jak zostać mikroinfluencerem?

Nie ma jednej uniwersalnej metody pozwalającej osiągnąć sukces w marketingu mikroinfluencerskim. Trzeba poświęcić trochę czasu na testowanie, ale są pewne sprawdzone sposoby na dostosowanie treści pod kątem wyników w tej gałęzi marketingu.

Znajdź swoją niszę

Mikroinfluencerzy cieszą się sporym autorytetem w swoich wąskich niszach. Aby zyskać stałe grono obserwujących, trzeba regularnie publikować trafne treści, które będą zachęcać odbiorców do kolejnych wizyt. Bez względu na to, czy jesteś blogerem lifestyle'owym, modelką fitness czy fotografem-podróżnikiem, musisz wykazywać pasję i dysponować ekspercką wiedzą w wybranym obszarze tematycznym, aby stać się zaufanym źródłem informacji.

Wybierz niszę, w której nie działa zbyt wielu influencerów – w przeciwnym razie nie uda Ci się zbudować silnej grupy odbiorców. Mikroinfluencerzy osiągają dobre wyniki w mniej popularnych obszarach tematycznych. Dużo łatwiej będzie Ci znaleźć oddanych odbiorców, jeśli wybierzesz obszar, który nie jest przesycony influencerami promującymi produkty swoich sponsorów. Działając w branży marketingu afiliacyjnego jako mikroinfluencer, możesz niechętnie podchodzić do kwestii ograniczania zakresu swoich działań, ale marki będą dużo bardziej chętne do współpracy, gdy zobaczą, że jesteś zaufanym ekspertem w dziedzinie, która w pełni pokrywa się z ich produktami i usługami.

Konsekwencja to podstawa

Musisz dbać o konsekwencję, bez względu na format tworzonych treści. Możesz publikować posty raz dziennie, co kilka dni lub nawet co tydzień – ważne, żeby trzymać się przemyślanej struktury i harmonogramu. Jeśli odbiorcom spodobają się Twoje treści i będziesz je publikować w regularny i konsekwentny sposób, przyzwyczają się i będą wracać, by dowiedzieć się więcej. Jeśli natomiast nie będziesz dbać o konsekwencję i spójność, odbiorcy stopniowo będą tracić zainteresowanie Twoimi opiniami i przestaną Ci ufać.

Bardzo ważne jest, aby zrozumieć swoją grupę odbiorców i poznać ich zainteresowania, a następnie zbudować platformę, na której znajdą szukane informacje, rozrywkę, porady itp.

Zbuduj społeczność

Kolejną niezwykle ważną kwestią jest kontakt z odbiorcami. Pod wieloma względami influencerzy i mikroinfluencerzy sami są markami, ale ich znaczenie w marketingu polega głównie na prezentowaniu ludzkich aspektów w świecie przesiąkniętym ścisłymi korporacyjnymi zasadami. Jest to szczególnie istotne w przypadku mikroinfluencerów – mniejsza grupa odbiorców oznacza możliwość nawiązania bliższej więzi z osobami obserwującymi, co przekłada się na większe zaufanie. Dlatego tak ważne jest utrzymywanie silnych relacji ze społecznością skupiającą się wokół publikowanych treści poprzez takie działania jak komentarze, polubienia postów i reakcje.

Bądź na bieżąco

Pamiętaj, żeby obserwować trendy i najlepsze praktyki w mediach społecznościowych i na bieżąco dostosowywać do nich swoje działania. Aby Twoje treści docierały do jak największej liczby odbiorców, musisz mieć odpowiednio skonfigurowane konto, zadbać o układ zawartości i właściwie budować tożsamość marki. Monitoruj działania innych influencerów pod kątem skuteczności poszczególnych działań. Sprawdzaj, jakie hasztagi uzyskują najlepsze wyniki, jakie posty generują największą aktywność, jakie wezwania do działania są najskuteczniejsze, jak najlepiej udostępniać linki itd.

Nawet coś tak prostego jak wezwanie do działania (ang. call to action, CTA), które zwykle jest krótkim tekstem zachęcającym użytkowników do wykonania określonej czynności (np. „Kup teraz”, „Zacznij oszczędzać już dziś” itp.), może mieć ogromne znaczenie dla Twojej działalności, dlatego musisz wiedzieć, jak je dostosować do swoich odbiorców.

W przypadku mediów takich jak Instagram, w których nie można bezpośrednio umieszczać linków w postach, warto wspomóc się innymi platformami, np. linktr.ee, służącymi do promowania linków. Ponadto publikując treści partnerów afiliacyjnych, należy przypominać odbiorcom, żeby klikali link w biogramie profilu.

Planując strategię, zastanów się, czy będziesz publikować krótkie, dostępne przez ograniczony czas treści, takie jak posty na SnapChacie lub Instagram Stories, czy też postawisz na krótkie materiały wideo, takie jak TikTok, Instagram Reels lub YouTube Shorts. Może się też okazać, że Twoi odbiorcy lepiej reagują na dobrze zredagowane posty w blogu – takie jak recenzje produktów. Skuteczna strategia zależy od niszy i docelowej grupy demograficznej – dlatego zawsze zbieraj dane i sprawdzaj, które działania przynoszą najlepsze wyniki.

Dbaj o świeżość

Zawsze warto dbać o różnorodność swoich publikacji. Możesz tworzyć niektóre materiały wyłącznie dla obserwujących na TikToku, treści statyczne publikować w formie postów na Instagramie, a posty o charakterze inspiracyjnym umieszczać na swojej tablicy na Pintereście. Dbanie o konsekwencję i porządek jest istotne, ale nie oznacza, że trzeba ograniczać się tylko do jednej platformy. Zdecydowanie warto zdywersyfikować swoje publikacje, aby rozszerzyć zasięg i zapewnić im świeżość.

Twoim głównym celem jest zarabianie na marketingu mikroinfluencerskim, ale jego osiągnięcie wymaga równowagi między treściami sponsorowanymi a organicznymi. Nie jesteś tylko słupem reklamowym z twarzą, dlatego musisz publikować dużo autentycznych i bliskich odbiorcom treści, zamiast ograniczać się do reklam. Jeśli większość Twoich treści będą stanowić posty sponsorowane, stracisz zaufanie swoich odbiorców.

Media społecznościowe cały czas ewoluują, dlatego aby działać skutecznie jako mikroinfluencer, musisz ewoluować wraz z nimi. Nawet gdy wydaje Ci się, że Twoja marka i struktura treści plasują Cię przed konkurencją, cały czas analizuj dane, testuj i usprawniaj swoją strategię.

Gdy Twoja grupa odbiorców będzie się powiększać, możesz zacząć nawiązywać relacje z markami i reklamodawcami. Warto rozpocząć od organicznej promocji marek – bez specjalnego zlecenia ani honorarium – aby pokazać, że jesteś wiarygodnym partnerem. Możesz wykonać pierwszy ruch, oznaczając markę w poście, a kto wie – może otrzymasz propozycję współpracy? Pamiętaj też, że najskuteczniejszą metodą nawiązywania relacji między mikroinfluencerami a markami są programy marketingu afiliacyjnego, takie jak te dostępne na platformie Awin.

Monetyzacja platformy mikroinfluencerskiej przy użyciu marketingu afiliacyjnego

Gdy już zdobędziesz pewien zasięg i zaufanie odbiorców, prawdopodobnie zaczniesz otrzymywać propozycje promocji produktów od marek, jednak dojście do tego punktu wymaga ciężkiej pracy i konsekwentnego budowania reputacji. Dzięki platformom takim jak Awin, które zapewniają uporządkowaną przestrzeń do bezpośrednich kontaktów dla influencerów i reklamodawców, jedną z najlepszych metod monetyzacji treści dla mikroinfluencerów jest marketing afiliacyjny. Zamiast czekać na kontakt przez media społecznościowe, możesz skorzystać ze specjalnego programu i nawiązać relacje z markami, które są najlepiej dopasowane do preferencji Twoich odbiorców.

Marketing afiliacyjny polega na promowaniu marek i produktów w zamian z prowizję od konwersji wygenerowanych w wyniku działań promocyjnych. Prowizje i cele konwersji mogą być różne, ale zwykle wygląda to tak, że afiliant otrzymuje procent od każdej transakcji sprzedaży, do której doszło dzięki jego działaniom. Za konwersje mogą być uznawane kliknięcia, rejestracje, subskrypcje itp. Afilianci otrzymują zwykle unikatowy link do strony produktu danej marki, który następnie umieszczają w swoich materiałach promujących ten produkt – na Instagramie, w blogu, witrynie afiliacyjnej itd. Gdy użytkownik kliknie link i nastąpi konwersja, system zarejestruje konwersję i przypisze ją afiliantowi, a następnie wypłaci mu wynagrodzenie.

Dzięki marketingowi afiliacyjnemu mikroinfluencerzy mogą współpracować z markami dopasowanymi do ich nisz i promować produkty współgrające z preferencjami odbiorców. Załóżmy na przykład, że jesteś mikroinfluencerem specjalizującym się w tematyce związanej z kawą i masz kilka tysięcy obserwujących. Możesz nawiązać współpracę z nową palarnią kawy, która jest zainteresowana promocją swoich produktów na Twoich stronach w mediach społecznościowych. Po nawiązaniu kontaktu i przyjęciu do programu zyskasz możliwość generowania unikatowych linków afiliacyjnych, które możesz umieszczać w swoich postach z recenzjami. Jeśli model współpracy będzie zakładać wypłacanie prowizji za sprzedaż, za każdym razem gdy osoba obserwująca wyświetli Twój post z recenzją, kliknie link do strony docelowej i dokona zakupu – otrzymasz wynagrodzenie.

Dlaczego marki preferują mikroinfluencerów?

Mikroinfluencerzy oferują markom wiele korzyści. Po pierwsze są dużo tańsi niż znani i popularni influencerzy, generując przy tym całkiem zadowalające wyniki. Ponadto mikroinfluencerzy mają często bardziej intymną i osobistą więź ze swoimi odbiorcami. Znani influencerzy są mniej skłonni do utrzymywania bliskich relacji z milionami obserwujących, podczas gdy mikroinfluencerzy mają nieco więcej miejsca na autentyczny kontakt z odbiorcami – co jest dużym plusem dla marek, których produkty promują.

Mikroinfluencerom zależy zwykle na rozszerzaniu swoich grup odbiorców (chyba że za wszelką cenę chcą utrzymać swoją niszowość). Marki mogą na tym skorzystać, nawiązując wcześnie współpracę z mało znanymi influencerami. W miarę wzrostu grupy odbiorców marka zwiększa swój zasięg, opierając się na silnej relacji powstałej podczas rozbudowywania Twojej platformy. Ta relacja zapewnia korzyści obu stronom, przynosząc zyski i umożliwiając wspólny rozwój.

Odbiorcy zwykle chętniej nawiązują więź z mikroinfluencerami niż z markami, ponieważ mikroinfluencerzy zapewniają im wrażenie autentycznego kontaktu z drugim człowiekiem. Kontakt z innymi osobami – znajomymi lub nie – jest zawsze bardziej osobistym przeżyciem. Zachwalanie produktu przez influencera wydaje się bardziej autentyczne niż promocja produktu przez markę. Z tego samego powodu, dla którego konsumenci cenią recenzje klientów, influencerzy – a szczególnie mikroinfluencerzy – są postrzegani jako bardziej autentyczni, ciesząc się jednocześnie opinią ekspertów w danej dziedzinie.

Między innymi dlatego właśnie mikroinfluencerzy, którzy dopiero budują bazę obserwujących, muszą ostrożnie dobierać zakres tematyczny swoich treści i marki, które promują. Influencer, który godzi się na wszystkie propozycje współpracy, będzie postrzegany jako mniej wiarygodny niż np. mikroinfluencer zajmujący się głównie sprzętem kampingowym. Znani influencerzy mogą być zbyt wszechstronni i ogólni dla niektórych marek, natomiast mikroinfluencerzy mogą kierować przekaz do wąskiej grupy odbiorców produktów danej marki.

Narzędzia Awin dla wydawców pomagają reklamodawcom nawiązywać relacje z odpowiednimi mikroinfluencerami i vice versa. W naszym katalogu reklamodawców znajdziesz marki dopasowane do Ciebie i Twoich odbiorców. Możesz też poprosić o pomoc naszych menedżerów ds. współpracy z influencerami i zacząć zarabiać na promowaniu produktów, które naprawdę Cię interesują.