Kluczową rolę w strategii marki w 2023 roku odgrywa kampania na rzecz zrównoważonego rozwoju. Aż 34% kupujących twierdzi, że świadomie decyduje się na zakupy od zrównoważonych marek, a 28% bojkotuje sprzedawców, którzy nie spełniają ich oczekiwań w tym zakresie.
Obecni konsumenci analizują swoje wybory zakupowe i podchodzą do nich w sposób całościowy, począwszy od produkcji i łańcucha dostaw, po transport i opakowanie. W związku z tym coraz częściej oceniają sprzedawców detalicznych nie tylko pod kątem jakości i ceny, ale i wartości związanych ze zrównoważonym rozwojem. Partnerski kanał marketingowy oferuje sprzedawcom detalicznym kontrolowane środowisko do budowania nowych partnerstw i strategii efektywności bez uszczerbku dla wartości, jakimi kieruje się marka.
Oferta sprzedawcy internetowego Myvegan to szeroka gama wegańskich odżywek białkowych, zdrowych przekąsek, produktów typu superfood oraz niezbędnych witamin i minerałów. Jako lider zrównoważonego handlu detalicznego Myvegan zwrócił się do Awin z prośbą o nawiązanie partnerstwa marek zgodnego z wyznawanymi przez firmę wartościami. Awin udało się odnaleźć podmiot, którego grupa odbiorców idealnie pasowała do Myvegan. To firma Grubby – pierwszy w Wielkiej Brytanii dostawca zestawów z przepisami składającymi się wyłącznie ze składników roślinnych. Grubby to akredytowane przedsiębiorstwo typu B-Corp oraz zwolennik brytyjskich produktów i dostawców. W związku z tym korzysta z opakowań w 100% nadających się do recyklingu, kompostowalnych i wyprodukowanych w Wielkiej Brytanii.
Cele
Myvegan i Grubby nawiązały współpracę, aby wspólnie osiągnąć sukces. Dlatego dla swojej kampanii wyznaczyły bardzo spójne, a jednocześnie proste cele:
- Wykorzystać swoje bazy odbiorców, aby zwiększać rozpoznawalność marki, pozyskiwać nowych klientów i pobudzać sprzedaż.
- Zapewniać klientom jeszcze lepsze doświadczenie, oferując wartościowe nagrody od marki partnerskiej.
Strategia
Myvegan wykorzystał koncepcję prezentu za zakupy, w której to klient ma szansę otrzymać wartościowe nagrody, realizując swoje zamówienie. W ramach partnerstwa z Grubby klienci otrzymywali 60% zniżki na pierwsze zamówione pudełko Grubby oraz 30% zniżki na wszystkie kolejne pudełka w pierwszym miesiącu. Z promocji na pudełka Grubby mogli skorzystać wszyscy klienci Myvegan, a oferta była dodawana jako prezent do ich koszyka zakupowego. Po dokonaniu zakupu klienci Myvegan otrzymywali e-mail z powiadomieniem i zaproszeniem do odebrania nagrody Grubby. W przypadku, gdy klienci nie skorzystali z oferty, byli uwzględnieni w grupie podmiotów do retargetowania.
Oprócz tego z okazji Światowego Dnia Wegan i rozpoczynającego się Światowego Miesiąca Wegan Myvegan promował Grubby, organizując konkurs na swoim Instagramie i oferując jedno bezpłatne pudełko z przepisami Grubby dla pięciu zwycięzców. Aby wziąć udział w rozdaniu, obserwatorzy kanału mieli za zadanie polubić post, obserwować polecane konta i tagować znajomych w sekcji komentarzy.
Grubby nie pozostało dłużne i w zamian za ekspozycję swojej marki dodawało ulotkę Myvegan do wszystkich swoich zamówień wysyłanych przez cały okres partnerstwa marek. Korzystając z unikalnego kodu kampanii, klienci Grubby mogli skorzystać z 47% zniżki na (prawie) wszystkie produkty Myvegan. Jedyne co należało zrobić to zeskanować kod QR (z wbudowanym trackingiem Awin) lub wprowadzić kod kampanii na stronie potwierdzenia zamówienia. Wykorzystując technologię atrybucji voucherów Awin, Grubby było w stanie analizować i spieniężać wszystkie zrealizowane kody pochodzące z dołączanej do przesyłek ulotki promocyjnej Myvegan.
Osiągnięcia
Wykorzystanie trackingu Awin do oceny efektywności partnerstwa udowodniło imponujące wyniki wspólnej kampanii:
- Firma Myvegan poleciła Grubby ponad 600 klientów ze współczynnikiem konwersji wynoszącym 4%.
- Konkurs-rozdanie w mediach społecznościowych dotarł do ponad 120 000 osób, spotkał się z 1 500 reakcjami i otrzymał 900 komentarzy/wpisów.
- Ulotki promujące Myvegan w paczkach Grubby zaowocowały 56 przypadkami konwersji z użyciem kodu kampanii.
Cytaty
Dzięki współpracy z Grubby w ramach kampanii pozyskiwania nowych klientów mogliśmy wykorzystać to, co łączy nasze marki w sferze zrównoważonego rozwoju oraz profilu demograficznego naszych klientów. Mogliśmy także zoptymalizować koncepcję nagród za zakupy, oferować klientom coś dodatkowego i wartościowego i tym samym zachęcać ich do powtórnej wizyty na naszej stronie. A wszystko to za pośrednictwem platformy Awin, umożliwiającej śledzenie efektywności. Cieszymy się, że możemy kontynuować współpracę z Grubby i rozwijać naszą wspólną bazę danych.
Ryan Cummings, Head of Affiliates and Commercial Partnerships w Myvegan.
Partnerstwo marki z Myvegan to dla nas optymalne rozwiązanie do stymulowania wzrostu przychodów i zwiększania świadomości marki wśród szerszej, ale odpowiadającej naszym wspólnym wartościom grupy odbiorców. Realizując kampanię podczas Światowego Miesiąca Wegan, udało nam się wzmocnić aktualny przekaz marki, a dodanie rabatu na produkty Myvegan do naszych pudełek było dodatkowym ukłonem w stronę naszych obecnych klientów. Jesteśmy bardzo zadowoleni, że możemy kontynuować naszą współpracę w przyszłości.
Leo Fisher, Head of Marketing w Grubby.
Chcesz dowiedzieć się więcej na temat tego, jak rozpocząć kampanię w ramach partnerstwa marek z Awin? Skontaktuj się z naszym zespołem lub skorzystaj z bezpłatnego przewodnika.
