Skapa en strategi för rabattkodsmarknadsföring

Konsumentbeteende förändras snabbt. Just nu görs flest onlineköp på mobila enheter. Dessutom letar 92 % av alla amerikaner alltid efter det bästa erbjudandet när de shoppar, och 80 % är beredda att lägga ner både tid och kraft på att göra det.

Rabattkodsmarknadsföring är en enkel strategi som kan ge riktigt fina resultat, oavsett om du vill öka försäljningen, behålla fler kunder, hitta nya kunder eller allt detta.

Här går vi igenom vad som menas med rabattkodsmarknadsföring, dess största fördelar, hur du bäst använder rabattkodsmarknadsföring när du jobbar med affiliatemarknadsförare och hur du bör lägga upp din strategi för digital rabattkodsmarknadsföring.

Vad är rabattkodsmarknadsföring?

Rabattkodsmarknadsföring har varit ett effektivt sätt för annonsörer att öka sin försäljning ända sedan 1880-talet – alltså långt innan vi började handla varor på nätet. Att använda sig av rabattkoder och kuponger för att ge kunder exklusiva rabatter är ett fantastiskt sätt att både attrahera nya kunder och behålla dem du redan har. Konceptet är enkelt – locka till köp med ett exklusivt erbjudande. Rabattkoderna kan finnas i tryckt form på reklamblad, i tidningar med mera, men de flesta rabattkoder som används idag finns på nätet i elektronisk form.

Att erbjuda rabattkoder är ett smart sätt att öka antalet konverteringar, då de uppmuntrar potentiella kunder att slå till. 

Använd rabattkodsmarknadsföring för att behålla kunder

I de flesta fall är det minst lika viktigt (om inte viktigare) att behålla sina befintliga kunder än att skaffa nya. Det kan vara både kostsamt och tidskrävande att utöka sin kundbas. Därför kan det löna sig mer att fokusera på att behålla kunderna du redan har. Du har redan sålt in dem på din produkt eller tjänst, så du behöver inte göra varumärket synligare eller övertyga dem att göra ett köp.

Att behålla kunder kan till exempel innebära att du påminner kunderna om varför de köpte något av dig från början, och ett fantastiskt sätt att göra detta på är genom digital rabattkodsmarknadsföring. Kunden känner redan till och tycker om din produkt, så specialerbjudanden fungerar utmärkt för att få dem att komma tillbaka.

Om du använder dig av rabattkodsmarknadsföring för att värva nya kunder är det en bra idé att introducera dem till ditt varumärke med en rabatt. Då är chansen stor att de stannar kvar hos dig och blir till lojala kunder. Du kan till exempel använda dig av rabattkoder för att erbjuda en månads kostnadsfri provperiod för din produkt eller tjänst. Då sporras de till att göra flera köp längs vägens gång om de är nöjda med sin provperiod.

Få ut mesta möjliga av din rabattkodsmarknadsföring

Rabattkodsmarknadsföring handlar inte bara om att skapa rabattkoder, utan att se till så att de syns för (och såklart används av) rätt målgrupp. För att få ut det mesta av dina rabatter ska du se till att de går ut till de kunder du anser mest troliga att använda dem, och där rabatten kanske är just det lilla som behövs för att de ska slå till. Detta innebär att du måste rikta in din marknadsföring mot kunder på olika plattformar och format.

Så skapar du de mest attraktiva rabattkoderna

Du måste vara pragmatisk när det gäller de rabatter som du erbjuder och se till att ditt resultat alltid har högsta prioritet. Visst skulle du säkert attrahera massor av nya kunder om du erbjuder 70 % rabatt på dina dyraste produkter, men då blir det väldigt svårt att gå med vinst.

Samma sak gäller med räckvidden. Visst är det bra att locka en bred målgrupp till din produkt, men om för många konsumenter använder för stora rabatter blir det kostsamt snarare än vinstdrivande.

Dessutom spelar det roll hur ofta du erbjuder rabattkoder och vad kunderna får av dem. Om du erbjuder nya rabattkoder varje vecka som går att använda till allt möjligt är det lätt hänt att de förlorar sin slagkraft. Föreställ dig en butik som alltid erbjuder 50 % rabatt, vecka efter vecka. Efter ett tag börjar du tänka att det inte alls är någon rabatt utan bara ett marknadsföringsknep. Om det alltid är ”halva priset” är det helt enkelt det ordinarie priset. Dina kunder kommer helt klart att vara mer intresserade av erbjudanden som känns legitima, så det är superviktigt att variera dina rabattkoderbjudanden.

En annan viktig faktor är hur länge rabattkoderna gäller. Det är troligare att en potentiell kund gör ett köp om det känns bråttom, så att sätta en kort tidsgräns på dina rabattkoder kan vara ett smart drag. Vissa rabattkoder kanske bara gäller ett par dagar, eller till och med ett par timmar, för att få kunder att slå till i stället för att tveka.

Rabattkoder behöver inte vara i form av rabatt i procent – du kan erbjuda vad du än tror skulle kunna leda till dina önskade konverteringar. Det kan till exempel vara något i stil med “köp två, betala för en”, fri frakt, kostnadsfri provperiod eller någonting annat. Du kan även erbjuda rabattkoder till kunder som övergett sin varukorg med rabatt på produkterna de var intresserade av att köpa. En annan effektiv rabattkodstrategi är att erbjuda belöningar när kunderna rekommenderar dina produkter till familj och vänner.

Nedan följer en förklaring av några av nyckelstrategierna vi rekommenderar att du testar:

• “Stretch and save”: ‘Spendera X SEK för att få X SEK rabatt’. Detta uppmuntrar kunderna att spendera lite mer än de tänkt, framför allt om du sätter tröskeln precis över det genomsnittliga beställningsvärdet. Det är även ett bra sätt att öka ditt genomsnittliga beställningsvärde.
• Fri frakt: Detta är extra användbart för slagkraftiga produkter med högt pris, då det kan ge dig en fördel mot konkurrenter i samma prisklass.
• Generisk: ‘X % rabatt på alla produkter’. Detta kan vara användbart on du vill skapa extra intresse under en speciell högtid eller evenemang.
• Intervallspecifik: ‘Få X SEK rabatt på förra årets toppsäljare’ Denna typ av rabattkod kan hjälpa dig att rensa ut lagret för produkter som inte längre säljer lika bra eller ligger i ”fel” säsong, samt om du snart planerar en ny produktlansering.
• Unika koder: Unika rabattkoder uppmuntrar kunder att slå till genom att få dem att känna sig exklusiva. De kan ges exklusivt till specifika affiliates eller influencers för att ge incitament till deras användare att göra ett köp.
• Nya kunder: Dessa koder kan användas för att locka nya kunder snarare än befintliga. De kanske handlar från liknande varumärken eller passar in i din målgrupp för en viss webbplats eller affiliate.
• Incitamentbaserad: ”Köp valfri produkt med den här koden så är du med i utlottningen av X/så får du en present”. Denna typ av kod är fortfarande attraktiv och inger exklusivitet eller brådska, trots att den inte erbjuder någon konkret rabatt. 

Här annonserar du dina rabattkoder

Var rabattkoderna visas är av yttersta vikt.

Om ditt varumärke har en engagerad publik som registrerat sig för nyhetsbrev kan du dela ut rabattkoder till dina mest värdefulla prenumeranter. Om du har en stark närvaro på sociala medier kan du även marknadsföra exklusiva erbjudanden där. Att veta hur du kommunicerar med din publik på ett sätt som passar deras köpvanor bäst är en viktig del i en framgångsrik strategi för marknadsföring med digitala rabattkoder.

För att säkerställa att din kodannonsering verkligen sticker ut och visas för den mest relevanta och realistiska målgruppen är det en bra idé att börja bygga starka och bestående relationer till erfarna affiliates eller publicister inom din nisch och annonsera dina rabattkoder på deras plattformar. De bästa affiliates har hög trovärdighet hos sin publik, som är aktiva på deras plattformar. Detta skapar fina möjligheter för annonsörer att attrahera nya kunder.

Kombinera din rabattkodstrategi med affiliatemarknadsföring

Du kan samarbeta med publicister för att hjälpa dig marknadsföra dina produkter och tjänster, och affiliatemarknadsföring är en fantastisk metod som du kan använda dig av parallellt med rabattkodsmarknadsföring för att maximera dina möjligheter att få nya kunder.

Vanligtvis har affiliates (publicister, influencers, bloggare etc) en egen webbplats där de marknadsför produkterna åt de annonsörer de samarbetar med. Genom att använda sig av en affiliatemarknadsföringsplattform som Awin kan affiliates hitta varumärken som passar perfekt för sin publik, och vice versa. När du börjar samarbeta med en affiliatepartner kan de generera en unik länk som de placerar på sin webbplats, sociala medier eller liknande. De kan sedan marknadsföra dina produkter till sin dedikerade publik genom bloggar, produktrecensioner, guider, videoinnehåll och så vidare.

Varje gång någon klickar på den spårbara affiliatelänken och en konvertering görs får affiliatepartnern provision. Beroende på verksamhetens mål kan konverteringen bestå av klickfrekvens, prenumerationsregistreringar, försäljning eller andra spårbara delar av kundresan. I de flesta fall får affiliatekanalen provision när användaren klickar på affiliatelänken och gör ett köp.

Detta betyder att du inte behöver lägga hela din budget på stora marknadsföringskampanjer utan kan ta hjälp av en affiliate för att få kostnadseffektiva konverteringar. Detta eftersom du bara betalar för konkreta resultat. I genomsnitt får annonsörer en avkastning på 16 USD för varje spenderad dollar i affiliatekanalen. Du betalar helt enkelt bara provision till affiliatepartnern från eventuella konverteringar. Detta gör såklart även att de blir mer motiverade att annonsera din produkt på allvar.

Varje bra affiliatesida har en dedikerad följarskara som litar på dess rekommendationer och åsikter. Många affiliates fokuserar på en specifik nisch där de har hög trovärdighet och stor expertis. Men även kodinriktade affiliatesajter spelar en viktig roll i affiliatemarknadsföringens ekosystem.

Så hur kommer rabattkodsmarknadsföring in i allt detta? Affiliates är en pålitlig informationskälla för sin publik. De har redan en välutvecklad relation till sina läsare eller följare, så de är mycket värdefulla för verksamheter som vill hitta nya kunder. Genom att använda sig av rabattkodsmarknadsföring får du ännu ett sätt att locka nya kunder till ditt varumärke. De kommer redan vara intresserade av produkten eller tjänsten tack vare affiliatepartnern, och en exklusiv rabatt kan vara allt som behövs för att de ska slå till.

Affiliatemarknadsförare kommer inte att tveka om du föreslår rabattkodsmarknadsföring eftersom det hjälper dem att få konverteringar, vilket i sin tur leder till provision. Samtidigt som kunderna gläds över att spara lite pengar på en attraktiv ny produkt. Genom att kombinera affiliatemarknadsföring med rabattkodsmarknadsföring vinner alla.

Verktyg för kodaffiliatemarknadsföring

Det finns många verktyg till hands som utvecklats för att hjälpa annonsörer och publicister att nå framgång, inklusive flera som specifikt inriktar sig på rabattkodsmarknadsföring med affiliates. Till exempel är Awins kodattributionsfunktion ett av många verktyg för annonsörer som verkligen ger dig lön för mödan och samtidigt klirr i kassan hos dina affiliatepartner. Med det här verktyget kan du distribuera exklusiva rabattkoder till dina affiliatepartner som kan spåras och analyseras utan cookies eller spårbara länkar. De ser även till så att koderna inte läcker ut på nätet.

Detta hjälper till att skapa starka samarbeten mellan annonsörer och affiliates. Affiliates och influencers kan hitta dina rabattkoder och därefter ta kontakt med dig. Eftersom många kommer att vilja ta del av dina exklusiva kampanjer kommer du enkelt kunna kontrollera och hantera din rabattkodsmarknadsföringsbudget.