Gör dig redo för Black Friday: Guide för småföretag – del ett

Trots all ovisshet under året spås Black Friday ändå bli en viktig händelse i detaljhandelns kalender. Allt fler konsumenter har gått över till att handla online och fler letar efter större rabatter och bättre kampanjer för att få pengarna att räcka längre. Detta gör att årets högsäsong kan bli en lönsam men överväldigande period.

I den andra delen av guiden för småföretag förklarar vi hur små och medelstora företag kan förbereda sig för anstormningen. Den här veckan förklarar vi hur du kan dra igång aktiviteterna under det fjärde kvartalet, från kampanjer och rekrytering av publicister till budgethantering och förhandlingar.

Bestäm dig för en kampanj 

När du bestämmer dig för en kampanj behöver du fatta ett beslut om hur länge den ska vara och vilka marginaler du har, men också försöka vara så konkurrenskraftig som möjligt på marknaden och, om möjligt, sticka ut från mängden. Du vill försöka anpassa kampanjen efter din strategi och ditt produkterbjudande, till exempel genom att erbjuda en gratisprodukt med varje köp, ge rabatt på hela webbplatsen eller sänka priset för specifika produkter. För sticka ut i konkurrensen behöver du verkligen betona vad du erbjuder och göra potentiella kunder medvetna om att det är ett unikt erbjudande. Men oavsett vad du har för meddelande så behöver du se till att det är tydligt och kortfattat.

Identifiera vilka publicister du vill samarbeta med

För att förstå vilka publicister du vill rikta in dig på rekommenderar vi först och främst att du utvärderar de publicister du redan arbetar med och se om de kan optimeras med hjälp av fler 

kampanjer och/eller ökad aktivitet. Du bör också utnyttja veckorna inför Black Friday och Cyber Week för att rekrytera nya publicister. Publicistkatalogen och Opportunity Marketplace är bra verktyg för att upptäcka nya publicister som passar ditt varumärke och som du vill rekrytera till ditt program.

När du har din lista med målpublicister är det dags att kontakta dem för att diskutera möjliga kampanjer. Berätta om dina specifika kampanjdatum. Kör du till exempel kampanjer under hela veckan eller bara Black Friday och Cyber Monday? Kom igång tidigt för att vinna viktiga exponeringsplatser om sådana ingår i din kampanjplan. 

Förstå vad publicisterna kan erbjuda dig 

Publicister erbjuder olika typer av exponering under hela året, från platser i nyhetsbrev till exponering på webbplatser, men tänk på att konkurrensen mellan annonsörerna hårdnar under Black Friday och det fjärde kvartalet för att lyckas säkra platserna med mest exponering. För att se till att du får exponering behöver du kontakta publicister direkt och be om deras mediepaket eller information om vad de har för planer inför det fjärde kvartalet.

Ett mediepaket innehåller information om alla typer av webbplatsexponering som publicisten erbjuder tillsammans med priserna för exponeringen. Men detta är bara en ungefärlig guide och det går att förhandla med publicisten. Du kan få deras e-postadresser genom att besöka deras profilsidor i publicistkatalogen. Om du inte får ett svar från e-postadressen inom fem dagar kan du kontakta vår livechatt eller vårt supportteam för annonsörer så borde någon kunna hjälpa dig att få fram en alternativ kontaktadress. 

Eftersom konkurrensen är så hård under det fjärde kvartalet kan det vara svårt att få exponering från en CPA-ökning, men det kan vara värt att fråga varje publicist och diskutera vad som kan göras och se om ni kan komma överens om något. Kampanjkodswebbplatser kan till exempel vara mer villiga att erbjuda exponering mot PPC-rättigheter och CPA-ökningar. Om du investerar i placeringar behöver du ta reda på vad du behöver för att kunna förse publicisten med material i tid, oavsett om det handlar om text- eller bildmaterial.

Sätt en budget och glöm inte att förhandla 

Under det fjärde kvartalet, också kallat det gyllene kvartalet, får publicisters webbplatser ofta mer trafik än under andra perioder, vilket ger dig stora möjligheter att presentera ditt varumärke för en bredare publik. När du planerar för den här perioden är det viktigt att du har gått igenom din budget och vet vilka marginaler du har. På så sätt vet du vilka erbjudanden du kan ge, vilka potentiella CPA-ökningar du har råd med och vilken exponering som ryms inom budgeten. Fördelarna med affiliatemarknadsföring är att den är prestationsbaserad och därför betalar du bara för giltig försäljning. Så även om kostnaderna går upp ligger de i linje med ökad försäljning.

Det finns möjlighet att lyfta fram ditt varumärke genom exponering, oavsett om det är genom att hyra platser (vilket vi ser mycket av under det fjärde kvartalet med förväntat ökad trafik till publicisternas webbplatser) eller på en CPA-ökningsbasis.  

Om det är möjligt kan det därför vara bra att sätta av en budget för exponering hos publicister som du har identifierat i din ”favoritlista” för att lyfta fram din kampanj ytterligare. Ingen affiliatelösning passar alla så om du har möjlighet är det viktigt att testa olika erbjudanden, exponeringar och samarbetspartner i förväg och se vad som fungerar för dig.

Vi rekommenderar starkt att du förhandlar med publicister i fråga om vilken exponering du kan få under perioden och se vad de kan erbjuda, men det är också viktigt att se till att du är konkurrenskraftig på marknaden när du förhandlar. Vad vi menar med detta inkluderar: Vilken provision erbjuder du? Kan du höja den? Kan du erbjuda en exklusiv provision? Hur är det med PPC? Detta kommer att få dig att sticka ut i konkurrensen. Men du behöver återigen se till att du håller dig inom din budget.   

Nästa vecka kommer vi att släppa del två av guiden Gör dig redo för Black Friday, där vi förklarar hur du väljer strategi, från research och marknadsföring till analys efter kampanjen.

Kontakta oss här om du är intresserad av att starta ett affiliateprogram med Awin.