Robust, deterministisk spårning har varit grunden för effektiv affiliatemarknadsföring redan från början. Det säkerställer inte bara att publicister belönas rättvist för de försäljningar de genererar, utan hjälper också annonsörerna att förstå sin marknadsföringsaktivitet på ett bättre sätt.
Det gör det möjligt för dem att fördela budgeten till rätt kanaler och partners, vilket främjar deras egen tillväxt. Men i och med att deterministiska spårningsprinciper utmanas av ett ökande antal faktorer presenterar Awin idag ett nytt konverteringsskyddsinitiativ (Conversion Protection Initiative, CPI) som syftar till att mildra dessa problem och motverka deras inverkan på affiliatebranschen.
Den första vågen av CPI fokuserar specifikt på att uppmuntra Awin-annonsörer att uppgradera två grundpelare i deterministisk publicistspårning: server-till-server (S2S) och appspårning.
Dessutom har Awin utvecklat en ny, datadriven probabilistisk spårningsmetod som initialt kommer att tillämpas på de annonsörer som inte gör de nödvändiga deterministiska spårningsuppgraderingarna.
Awin kommer att använda denna nya probabilistiska spårningsmetod utöver den deterministiska standardmetoden för att redovisa affiliateförsäljningar som inte spåras korrekt på grund av suboptimala spårningsinställningar. Det innebär att dessa annonsörer automatiskt får ytterligare försäljningar tillagda i sina program baserat på beräkningarna från Awins probabilistiska metod.
CPI kommer att träda i kraft från den 7 april 2025 och de berörda annonsörerna har en övergångsperiod på drygt fem månader på sig att uppgradera sin spårning.
Varför lanserar Awin detta initiativ?
Affiliatebranschen är den ultimata prestationsbaserade kanalen. Den kommersiella modellen CPA (kostnad per åtgärd) som ligger till grund för den har gett annonsörer ett unikt sätt att nå målgrupper online utan att riskera förskottskostnader för annonser.
Till skillnad från de flesta andra betalda annonskanaler, där det finns en förväntan att spendera pengar för exponering oavsett resultatet, marknadsför publicister varumärken till sina målgrupper under förutsättning att de får betalt när deras ansträngningar genererar försäljning.
Detta är en modell som har genererat ömsesidigt värde i årtionden.
Annonsörer genererar försäljning och intäkter, medan publicister tjänar provisioner som hjälper till att driva deras egen tillväxt. Deterministisk publicistspårning har länge främjat denna goda cirkel.
När det bredare digitala landskapet har utvecklats har publicistspårningen även behövt anpassa sig för att fortsätta möjliggöra rättvisa belöningar för försäljning som genereras av publicister.
Under de senaste åren har förmågan att exakt spåra och tillskriva kundresor blivit allt svårare på grund av en kombination av faktorer: från regeländringar och ökad användning av annonsblockerare, till webbläsare och enhetstillverkare som begränsar hur företag kan samla in information om användarna online. Och den framtida utvecklingen pekar mot att trenden med deterministiska spårningsmetoder som alltmer utmanas håller i sig.
Med det sagt har Awin legat i framkant i branschen när det gäller att utveckla deterministiska teknologier för att skydda våra kunder och publicister från effekterna av dessa utmaningar, allt med användarens integritet i åtanke.
- Förstapartsspårning via vår MasterTag har varit tillgängligt i mer än ett decennium.
- Server-till-server-spårning förväntas införas för både nya och befintliga program.
- Awin är integrerat med en mängd olika Mobile Measurement Partners (MMPs) och appspårningslösningar för att säkerställa att appbaserad försäljning kan spåras korrekt.
Trots samordnade ansträngningar för att få alla annonsörer att uppgradera sin spårning till bästa möjliga standard, finns det fortfarande några som ligger efter. Det leder till att en betydande summa av publicistförsäljningarna inte spåras.
För publicister innebär det att en betydande andel provision och försäljning varken erkänns eller betalas.
För annonsörerna innebär detta att kanalens betydelse underskattas avsevärt, med andra kanaler och inköpsvägar får alla fördelarna.
Detta hotar inte bara de enskilda publicistföretag som påverkas, utan även det känsliga ekosystemet av partnerskap som bygger på affiliateannonsmodellen.
Och det begränsar även själva storleken på ekosystemet. Utan att fullt ut förstå det värde vi driver, hur kan publicistbranschen locka till sig fler investeringar från annonsörer och fortsätta växa?
Därför lanserar Awin konverteringsskyddsinitiativet (Conversion Protection Initiative) för att modernisera spårningsstandarderna och anpassa dem till en värld där det inte räcker att enbart förlita sig på deterministiska metoder. Genom att göra det vill vi vitalisera publicistbranschen och säkerställa att både annonsörer och publicister kan blomstra tillsammans.
Vad är Awins konverteringsskyddsinitiativ?
Den första vågen av CPI består av två centrala komponenter.
Den första avser annonsörer som uppgraderar två grundläggande delar av deterministisk spårning; server-till-server (S2S) och appspårning.
Medan den andra aspekten avser införandet av probabilistisk spårning.
Server-till-server-spårning (S2S)
Awin har tidigare visat hur implementering av S2S-spårning leder till att fler försäljningar spåras. S2S-spårning har varit en nödvändig komponent i vår spårningspolicy under en tid. Denna implementering av S2S-spårning kommer att fortsätta att upprätthållas, vilket kräver att annonsörer som inte redan använder det gör det.
För den optimala spårningsinställningen rekommenderar Awin starkt en hybridmetod som inkluderar användningen av vår MasterTag och server-till-server-spårning, vilket du kan läsa om här.
Appspårning
Om en annonsör har en transaktionell app måste den appen kunna spåra publicistförsäljningar. I och med att mobila transaktioner fortsätter att växa över tid och att kunderna mer och mer föredrar att handla via apparna från sina favoritmärken, är det avgörande att publicistappspårning är på plats.
För att implementera appspårning med Awin behöver annonsörerna vanligtvis samarbeta med en Mobile Measurement Partner (MMP), integrera Awin-spårningslänken och konfigurera händelsespårning inom appen. Du kan läsa mer om detta här.
Probabilistisk spårning
Även om deterministiska publicistspårningsmetoder är att föredra fortsätter de att utmanas av en mängd externa faktorer utanför vår kontroll. Med detta i åtanke har Awin utvecklat sin egen probabilistiska spårningsmetod för att motverka de hinder som deterministisk spårning kan stöta på, både nu och i framtiden.
Med den initiala lanseringen av CPI planerar Awin att tillämpa detta datadrivna tillvägagångssätt för spårning på de annonsörer som inte gör de nödvändiga uppgraderingarna till sin deterministiska spårning (S2S eller app, som beskrivs ovan).
Hur beräknas den probabilistiska spårningsmetoden?
Logiken bakom Awins probabilistiska metod baseras på de tusentals spårningssamtal vi gör varje dag i publicistprogram världen över. Vi har använt denna stora mängd historiska data i kombination med bredare referensdata från branschen för att ta fram en specifik siffra för varje berörd annonsör.
De annonsörer som inte uppgraderar sina mobila appar har möjlighet att dela den procentandel av försäljningen de för närvarande genererar via sin app med oss för att främja noggrannheten i den probabilistiska modellen.
Om en annonsör inte delar denna information med oss kommer Awin att använda sina egna modelldata för att uppskatta vad denna andel bör vara.
Jag är en Awin-annonsör. Hur vet jag om jag ingår i det nya konverteringsskyddsinitiativet?
Om du är en Awin-annonsör och vill veta om du är en del av den första vågen av det nya konverteringsskyddsinitiativet, har du redan fått ett e-postmeddelande från oss. Din Account Manager kommer snart att kontakta dig för att diskutera vilka eventuella steg du behöver ta.
Om du inte har en Account Manager, vänligen kontakta våra tekniska supportteam här Nordics-TechnicalClientSupport@awin.com för mer information.
Jag kan inte göra de nödvändiga spårningsuppgraderingarna. Vad kommer då att hända?
Vi förstår att det inte alltid är enkelt att göra nödvändiga spårningsuppgraderingar. Men det är viktigt att säkerställa att dina partners får betalt för de försäljningar de hjälper till att generera. Med detta i åtanke är Awins probabilistiska spårningsmetod utformad för att fylla i luckorna.
För de annonsörer som inte kan uppgradera sin deterministiska spårning före den 7 april 2025, kommer den nya probabilistiska metoden att läggas ovanpå deras befintliga spårning istället. Detta kommer att innebära att ytterligare försäljningar automatiskt läggs till i ditt program för att kompensera för de som missas.
Jag är en Awin-publicist. Vad betyder detta för mig?
Denna förändring kommer att gynna dig som publicist genom att du får en mer exakt bild av försäljningen som genereras genom dina insatser. Med förbättrad spårning kan du förvänta dig en mer exakt återspegling av din prestation, vilket kan leda till en ökning av registrerade försäljningar och ett starkare partnerskap med dina annonsörer.
Jag är en Awin-byråpartner. Vad betyder detta för mig?
Denna förändring kommer att förbättra noggrannheten i försäljningsspårningen för dina kunder, vilket ger en mer exakt bild av kampanjens prestation. För att främja denna förbättring kan du behöva ge ytterligare vägledning till dina kunder om hur de ska tolka och implementera de nödvändiga spårningsförändringarna. I slutändan kommer dessa förbättrade data att gynna både din byrå och dina kunder genom att ge en starkare grund för framgångsrika kampanjer.
Vad gäller för samtycke?
Banners med godkännande är en annan stor utmaning som publicistmarknadsförare står inför idag, vilket påverkar vår förmåga att exakt spåra försäljning. Awin har utvecklat sitt eget verktyg (Consent Signals) som gör det möjligt för annonsörer att skicka godkännandeinformation till oss som en del av en spårad resa. Awin är också en del av IAB:s TCF-lösning för ett liknande syfte.
Även om medgivande för närvarande inte är en aspekt som konverteringsskyddsinitiativet fokuserar på, är det något som Awin aktivt utforskar för att förstå hur vi bäst kan mildra dess inverkan på spårning och säkerställa att våra annonsörer och publicister kan fortsätta samarbeta effektivt, samtidigt som användarens integritet skyddas. Införandet av probabilistisk spårning från och med april nästa år banar väg för en lösning på detta.
Bättre spårningsnoggrannhet, inga fler gratisförsäljningar.
I slutändan är målet med detta initiativ att uppnå så hög andel deterministisk spårning som möjligt i varje Awin-annonsörsprogram. Men också att erkänna att när detta av någon anledning inte räcker, kan lösningen inte vara gratisförsäljningar utan istället ett sofistikerat, datamodellerat alternativ.
Genom att göra detta vill vi säkerställa att affiliatemarknadsföring förblir en rättvis och livskraftig annonsmodell för alla parter.
Awin har ett djärvt tillvägagångssätt för att blåsa nytt liv i publicistspårning och förbereda det för en värld där de gamla deterministiska principerna inte är lika fasta som de en gång var.
Vi tror att framtiden för spårningstekniker kommer att vara en sund blandning av både deterministiska och probabilistiska metoder, där balansen mellan de båda är unik för varje annonsör och styrs av deras inställningar och den data de delar med oss.
Det blir stora fördelar för alla om vi kan gå samman för att säkerställa att våra mest grundläggande metoder fungerar effektivt.
Spårning är en av dessa grundläggande metoder, och en förbättrad effektivitet kommer inte bara att leda till färre obelönade försäljningar för publicister, utan även till mycket bättre transparens kring prestationer och en tydligare bild av hela publicistbranschens storlek och inverkan.
Med bättre insikter om vad som har fungerat tidigare och vad som fungerar idag kan annonsörerna fatta bättre beslut i framtiden.
Vi på Awin är fast beslutna att värna om affiliatemarknadsföringens framtid, och vi är övertygade om att förbättrade spårningsstandarder är ett viktigt steg i den riktningen.
