Vijf redenen voor samenwerking tussen merken

Hoe groot twee merken ook zijn, samen kunnen ze altijd nog beter worden. Hoewel je misschien al een trouw publiek hebt en een enorme aanwezigheid online, kun je door samenwerking met een ander merk je publiek nog steviger aan je binden. Awin maakt het gemakkelijk om met merken samen te werken. We bieden het perfecte platform om je te laten schitteren en een samenwerkingsverband met andere op te zetten dat echte resultaten oplevert.

Wat is merksamenwerking?

De naam zegt het al: we spreken van merksamenwerking als meerdere bedrijven samenwerken om een campagne op te zetten waarvan alle bedrijven profiteren. Deze samenwerkingsvorm verschilt van traditionele partnermarketingcampagnes waarin merken samenwerken met affiliates. Er is bij merksamenwerking geen publisher die de verkoop voor de merkpartner stimuleert, maar wederzijdse ondersteuning door gelijksoortige e-commercebedrijven om samen nieuwe kansen te creëren.

Samenwerking tussen merken wint de laatste tijd aan marketingkracht. Het levert beide merken een air van exclusiviteit, terwijl beide klantenkringen enthousiast zijn over het nieuwe aanbod. Een nieuw parfum of een wonderlijke ijssmaak kunnen voor veel ophef en vertier zorgen, maar de samenwerking tussen merken hoeft niet zo ingewikkeld te zijn om toch waarde voor klanten te leveren.

Waarom zou mijn merk met andere merken moeten samenwerken?

Er zijn tal van redenen om samenwerking met merken te overwegen. Hier volgen enkele van de belangrijkste.

1.     Nieuwe mogelijkheden verkennen bij een nieuw publiek

Merken zijn altijd in ontwikkeling en dat betekent dat je publiek met je mee moet bewegen. Merksamenwerking kan je helpen om in contact te komen met een nieuw publiek. Door het bereik van je klantenbinding te vergroten, kun je ook je klantsegmenten laten groeien. In feite is samenwerken met een merk dat zijn hele klantenkring meebrengt, een van de efficiëntste manieren om dat te doen. Dit is vooral van belang in tijden van crisis, zoals de pandemie, als bedrijven naar nieuwe inkomstenstromen moeten zoeken, zelfs als die niet aansluiten bij de verwachtingen van het bestaande publiek.

Door samenwerking tussen merken kan iedere bij het partnership betrokken partij aan relevantie winnen. Ze kunnen hun klantenkringen nieuwe, misschien onverwachte mogelijkheden bieden waarover de klanten zeer enthousiast kunnen zijn.

2.     De klantenbinding versterken

Bij samenwerkingsverbanden tussen merken gaat het er niet alleen om nieuwe klanten aan te trekken, hoewel ze dat heel goed doen. Ze gaan ook over het belonen van de klanten die je al hebt. Als je samenwerkt met andere merken, zijn er wederzijdse voordelen voor beide klantengroepen. Bijvoorbeeld door elkaars bestaande klanten exclusieve kortingen en aanbiedingen te geven, om zo nieuwe klanten aan je eigen bedrijf te binden.

Het merkpartnership van Myprotein is een mooi voorbeeld van hoe samenwerken met een andere retailer veel wederzijdse voordelen biedt. Door een beloningsprogramma op te zetten met de Britse start-up SimplyCook, kon Myprotein niet alleen meer aan de klanten leveren maar ook een optimaal platform voor reclamemogelijkheden creëren en zo een portfolio van professionele relaties opbouwen.

Dit partnership onderstreept ook de overvloed aan innovatieve samenwerkingsmogelijkheden. Voor Myprotein bestond het klantenbestand uit mensen die geïnteresseerd zijn in soortgelijke producten en diensten op het gebied van gezondheid en fitness, in dit geval een gratis proefabonnement op een maaltijdbox met recepten, naast extra kortingen en beloningen. Onderzoek naar de complexiteit van de behoeften van de klant en het aanbieden van samenwerkingsverbanden die aan die behoeften beantwoorden, getuigt van een dieper inzicht in je publiek.

Als klanten zien dat een merk dat ze al kennen en vertrouwen in hen investeert door middel van impactvolle partnerships, dan kan dat merk aan algemene tevredenheid en loyaliteit winnen.

3.     Aan geloofwaardigheid winnen

We hebben van nature vertrouwen in wat we al kennen. Er zijn duizenden merken met een grote naam, maar dat wil nog niet zeggen dat iedereen er ervaring mee heeft of ze bijzonder betrouwbaar vindt. Als merken die ze wel vertrouwen en waar ze wel veel ervaring mee hebben met anderen samenwerken, verhoogt dat direct de geloofwaardigheid. Het bestaande publiek wordt aangemoedigd om met een nieuw merk in zee te gaan.

Als je een nieuw klantsegment wilt ontsluiten, kan het verbeteren van de merkbekendheid door strategische samenwerkingsverbanden het verschil uitmaken tussen een succesvolle en een mislukte campagne. Door samenwerking met merken die bij je waarden en doelstellingen passen, zul je meer klanten aan je binden.

4.     Een buzz creëren en herpositioneren

Het is een universele waarheid in marketing dat samenwerking tussen merken voor beide partijen een buzz kan creëren. Het kan om een exclusief paar sneakers gaan of gewoon om een kortingscode die nergens anders is te halen. Als de kracht van een merk wordt verdubbeld of verdrievoudigd, dan is het niet meer dan normaal dat de klantenkring van ieder merk dat opmerkt. Partnerships op het gebied van cobranding hebben een grote aantrekkingskracht, waar adverteerders zeker gebruik van moeten maken.

Merksamenwerking is ook een geweldige tool om de manier waarop je bedrijf wordt gezien te veranderen. Alle samenwerkingsverbanden van Red Bull zijn daar een fantastisch voorbeeld van. Red Bull heeft het imago van een zoet drankje om een zware dag door te komen van zich afgeworpen en heeft zich geherpositioneerd als een merk dat echte avonturen voedt. Zorg er wel voor dat je de perceptie van je merk verandert in iets dat door je publiek verwelkomd wordt en niet geforceerd of nep aanvoelt. Tegenover ieder succesvol samenwerkingsverband tussen merken staan er veel meer die de plank hebben misgeslagen.

5.     Marketinginspanningen opvoeren

Het is niet alleen de aanwezigheid op één platform of het bestaan van één aanbod dat de samenwerking tussen merken zo succesvol maakt. Merken kunnen hun nieuwe professionele relatie met trots op alle mogelijke kanalen uitdragen en daarmee aan nieuwe relevantie winnen. Van netwerkmogelijkheden op sociale media en nieuwe landingspagina’s om de ranking van de site te verhogen tot aanmeldingen per e-mail van klanten die op zoek zijn naar informatie over het partnership, door de kracht van meerdere merken te combineren win je in alle kanalen aan aandacht van de volgers van beide merken.

Het voordeel hiervan blijkt ook uit de cijfers: het kan 25 keer goedkoper zijn om samenwerking met een merkpartner aan te gaan dan om in je eentje een digitale reclamecampagne te financieren. Je hebt uiteraard toegang tot het publiek van je partnermerk, waardoor je je klantenbestand gemakkelijk kunt uitbreiden. American Express heeft een onderzoek bij Australische bedrijven uitgevoerd waaruit bleek dat bijna 70% van de kleine bedrijven en meer dan 60% van de middelgrote bedrijven binnen zes maanden een ROI zagen voor deze samenwerkingsverbanden.

Hoe je met merken kunt samenwerken

Het vinden van het perfecte merk heeft wel iets weg van relatiebemiddeling. Een onwaarschijnlijke partner zal niet onopgemerkt blijven bij klanten. Die kunnen de relatie interpreteren als iets voor golddiggers of een teken dat een merk dat ze ooit vertrouwden zichzelf in de uitverkoop heeft gegooid. Neem jezelf eerst eens goed onder de loep voordat je samenwerkingsverbanden met anderen aangaat.

Het is belangrijk dat je je eigen doelen en je klantenbestand goed kent. Wat zouden ze waardevol vinden en op welke manier kun je in die behoeften voorzien? Je moet ook nagaan waarom je klanten tevreden zijn over het gebruik van de producten en diensten van je merk. Bijvoorbeeld, als jouw klantenservice bijzonder goed is en zelfs één van je belangrijkste verkoopargumenten, dan kan samenwerking met een merk dat op dat gebied veel te wensen overlaat, hun klantenkring goed van dienst zijn, maar je eigen klanten teleurstellen. Dit zou een teken kunnen zijn dat je niet kieskeurig bent als het gaat om de merken waarmee je samenwerkt en dat zou de relaties met bestaande klanten kunnen schaden. Net als bij slechte relatiebemiddeling kan het een tijdje duren voordat je de gevolgen van een slechte match van je afschudt.

Ook boohoo is een voorbeeld van een bedrijf dat heeft ingezien dat de klanten waarde in het merk moesten blijven vinden, maar dan wel op een volledig nieuwe manier. Daarom heeft het bedrijf onlangs ook de wereld van de merkpartnerships betreden. Bekijk de waarden en doelstellingen van je merk dus zorgvuldig, zodat je een samenwerkingsverband aangaat dat jou, je partner en beide klantenkringen ten goede komt.

Een merksamenwerkingscampagne opzetten

De samenwerking tussen merken kan vele vormen aannemen, maar de wijze waarop je de samenwerking in de markt zet, vormt de sleutel tot succes. Denk daarbij aan:

• Een exclusieve eenmalige code of dienst waarvoor reclame wordt gemaakt op sociale media
• Een lancering van een geheel nieuw platform (zoals de bovengenoemde Wolves Rewards)
• E-mailcampagnes die exclusieve previews of voorrang bieden
• Houd het klein – een beetje samenwerken, maar wel vaak, kan je publiek veel meer boeien dan één grote samenwerking per jaar

Verlies niet uit het oog dat je hoogwaardige content moet leveren. Je hebt weliswaar toegang tot twee verschillende merkdoelgroepen en je zou je bereik kunnen verdubbelen of verdrievoudigen, maar dat maakt kwaliteit zelfs nog noodzakelijker. Ieder merk heeft zijn eigen persoonlijkheid en een team om die persoonlijkheid sterk en authentiek te houden. Samenwerking moet op menselijk niveau beginnen tussen de teams achter ieder merk, om iets te creëren dat het beste van beide merken weerspiegelt met als doel iets dat zelfs nog beter is.

Het perfecte merkpartnership vinden met Awin

Awin maakt het gemakkelijk om met andere merken te gaan samenwerken. In onze partnerdirectory staan potentiële merken met aspiraties die overeenkomen met die van jou. Awin kan je helpen je doelstellingen te formuleren, zodat je duidelijk weet hoe merkpartners het beste met je kunnen samenwerken en je aan de relevantste bedrijven wordt gekoppeld. Dit betekent ook dat we je in contact brengen met bedrijven die openstaan voor samenwerking. Je hoeft geen cold calls te plegen of je ideeën in e-mails te pitchen.

Wij maken het je gemakkelijk om in contact te komen met partners die echte waarde aan je merk kunnen toevoegen, terwijl zij profiteren van het unieke karakter van jouw merk. Alle promotionele activiteiten worden gedurende de gehele samenwerking transparant bijgehouden en ons platform zorgt ervoor dat nieuwe merkpartnerships snel en eenvoudig van start kunnen gaan.

Zin om ermee te beginnen? Word vandaag nog een Awin-adverteerder en geef een opt-in op voor merkpartnerships. Als je al met Awin werkt, overleg dan met je contactpersoon en geef een opt-in op voor merkpartnerships. Als je al met Awin werkt, spreek dan met je contactpersoon.

Opt-in voor merkpartnerships met Awin opgeven.