5 erreurs classiques en content marketing

C’est une technique efficace pour conquérir de nouveaux clients, en particulier lorsqu’elle est associée à une stratégie d’affiliation. Mais attention aux erreurs communes qui peuvent vous empêcher d’obtenir les résultats attendus ! Dans cet article, nous vous éclairons sur les écueils à éviter.

Erreur n°1 : centrer sa stratégie de content marketing sur ses propres besoins

Si vous voulez que vos contenus de content marketing et inbound marketing soient attractifs, il est impératif de partir des besoins de votre cible plutôt que des vôtres. Quelles sont les questions que vos prospects se posent ? Comment pouvez-vous les aider à résoudre leurs problématiques ?

Vos contenus doivent apporter une vraie valeur ajoutée. Dans l’agro-alimentaire, il peut s’agir d’idées repas ou de recettes avec vos produits par exemple. Ce type de contenu est plébiscité par les consommateurs, qui sont souvent en panne d’inspiration pour leurs menus de la semaine.

Si vous évoluez dans le B2B, avec une cible TPE, vous pouvez développer des conseils à destination de chefs d’entreprise. Le tout est de trouver des sujets en lien avec votre activité qui suscitent un réel intérêt. De fait, selon une étude SEMrush, développer des contenus qui interpellent l’audience cible est le défi n°1 pour les experts en content marketing (cité par 33 % d’entre eux).

Pour identifier les bons sujets, vous pouvez vous appuyer sur les recherches Google les plus fréquentes ou même poser la question directement à vos clients ! Dans le cadre d’une stratégie d’affiliation, les éditeurs pourront également vous indiquer les sujets qui fonctionnent le mieux avec leur audience. 

Erreur n°2 : ne pas avoir une ligne éditoriale claire

Vous avez identifié les thématiques les plus pertinentes pour toucher votre cible ? Si c’est un bon point de départ, il est essentiel de faire des choix pour éviter de se disperser. Déterminez les 3 ou 4 thématiques sur lesquelles vous voulez vous positionner en fonction de vos priorités et de votre expertise. Au-delà, vous risquez de perdre en lisibilité.

Veillez également à ce que les thématiques choisies soient cohérentes entre elles. Il doit y avoir un fil rouge que votre cible doit pouvoir identifier. Par exemple, si vous êtes une marque de sport, vous pouvez décider de vous centrer sur tout ce qui a trait à la forme avec des idées de routines sportives, des conseils nutrition ou encore des recommandations santé. Ce qui implique d’exclure les thèmes qui n’ont pas de lien direct avec l’axe défini.

Vos choix et orientations stratégiques constituent votre ligne éditoriale. Elle guidera votre stratégie de content marketing et brand content, fournissant un cadre de référence. Les éditeurs avec lesquels nous travaillons chez Awin ont tous une ligne éditoriale forte. C’est d’ailleurs ce qui fait leur succès auprès de leur audience.

Erreur n°3 : publier des contenus de manière irrégulière

Autre erreur fréquente dans le marketing de contenu : ne pas avoir une fréquence de publication régulière. Il est important de créer un rendez-vous avec sa cible, avec un nouvel article proposé tous les jours, toutes les semaines ou tous les mois. La publication régulière créé une attente.

Ainsi, plutôt que de publier au fil de l’eau, planifiez la publication de vos contenus sur plusieurs mois. Pour cela, établissez un calendrier éditorial. Avoir une feuille de route claire vous aidera à avoir une démarche structurée, plutôt que de poster de nouveaux contenus en fonction de leur production et de leur validation.

Néanmoins, il peut être difficile de maintenir un rythme soutenu car cela demande du temps et des ressources. L’un des avantages d’une stratégie d’affiliation couplée au content marketing est que ce sont les éditeurs qui produisent les contenus pour vous. Vous aurez ainsi un flux régulier de nouveaux contenus pour toucher votre cible et créer de l’engagement dans la durée.

Erreur n°4 : ne pas travailler la visibilité de ses contenus

En content marketing, assurer la visibilité de ses contenus est primordial. Vous contenus auront beau être utiles et pertinents, si personne ne les voit, ils n’auront absolument aucun effet ! 

Première règle pour booster la visibilité de ses contenus : optimiser son SEO. Un bon référencement par les moteurs de recherche vous aidera à obtenir du trafic qualifié. On estime que la première page de résultats de Google capte 95 % des clics liés à une recherche. Les pages suivantes ne représentent que 5 % du trafic. Pour améliorer votre SEO, déterminez les bons mots clés, structurez vos contenus et travaillez sur le maillage interne et externe.

Un autre moyen de rendre vos contenus plus visibles est de les relayer sur d’autres médias, comme les réseaux sociaux par exemple. Selon l’étude Digital 2019 de Hootsuite et We Are Social, 58 % des Français sont des utilisateurs actifs des réseaux sociaux. Facebook est l’application mobile la plus utilisée en France. A ce titre, les réseaux sociaux sont une source privilégiée pour découvrir de nouveaux contenus. 

Le marketing d’affiliation et un partenariat avec des éditeurs vous assurent de la visibilité de vos contenus. En effet, les éditeurs du réseau Awin ont su développer une communauté fidèle, qui s’intéresse aux nouveaux contenus qu’ils publient sur leurs plateformes.

Erreur n°5 : ne pas mesurer vos résultats 

Dernière erreur à éviter en content marketing : ne pas évaluer ses résultats. Une démarche de content marketing doit être abordée avec une approche test and learn, pour trouver ce qui fonctionne le mieux auprès de vos cibles. Mesurez l’engagement et la conversion pour chacun de vos contenus. Déterminez ce qui fait la réussite d’un contenu pour affiner votre stratégie de content marketing et maximiser votre retour sur investissement.

Dans le cadre d’un programme d’affiliation et de content marketing, vous pouvez vous baser sur les données de référence du Baromètre de l’Affiliation 2020. Ainsi, 1 euro investi rapporte en moyenne 8€ dans le B2B, 14€ dans le secteur équipements sportifs, 18€ dans le prêt-à-porter, 26€ dans le secteur high-tech ou encore 29€ dans le secteur voyage. 

Votre retour sur investissement est-il en ligne avec ces chiffres ? Si oui, votre stratégie est performante. Si ce n’est pas le cas, elle peut sûrement être optimisée ! L’affiliation est peut-être le petit plus qui vous fait défaut et qui peut faire toute la différence.

En conclusion, soyez attentif aux erreurs classiques en content marketing qui risquent de vous pénaliser. Une bonne stratégie de marketing de contenu est : pensée pour les besoins de votre cible, a une ligne éditoriale lisible, est constante, est optimisée pour une visibilité accrue et a des résultats mesurables. Tous ces écueils peuvent être évités avec le marketing d’affiliation et des partenariats avec des éditeurs professionnels. C’est la garantie d’un content marketing efficace contribuant à booster vos ventes et votre chiffre d’affaires.