10 przewidywań Awin na Black Friday i Cyber Week 2023
Autor Alfie Staples dnia 6 Czas, który potrzebujesz na przeczytanie tego artykułu
Alfie Staples, Global Insight Manager w Awin, dzieli się dziesięcioma najważniejszymi przewidywaniami dotyczącymi Złotego Kwartału 2023 roku.
Cyber Week 2023 przyniesie w tym roku kolejne wyjątkowe wyzwania dla reklamodawców. W kontekście globalnego kryzysu kosztów utrzymania i ograniczonych budżetów wewnętrznych, marketerzy na całym świecie mogą spodziewać się nieco chłodniejszego kwartału, jeśli chodzi o apetyt konsumentów. Aby pomóc w radzeniu sobie z tymi wyzwaniami, globalni eksperci Awin zebrali 10 głównych prognoz, które zapewnią sukces w tym roku.
- Należy spodziewać się wysokich rabatów
Reklamodawcy powinni spodziewać się, że konkurenci będą oferować wyższe niż zwykle zniżki podczas Cyber Week. Wczesne raporty wskazują na nadmierne zapasy produktów, od elektroniki po modę, ze względu na niedoszacowanie przez sprzedawców detalicznych wpływu kryzysu kosztów utrzymania. Spowoduje to, że kluczowe sektory będą promować większe niż zwykle zniżki, aby pozbyć się pozostałych zapasów z tego roku.
Sugerujemy nawiązanie lub odświeżenie współpracy z partnerami rabatowymi w celu uzyskania unikalnych placementów, a także wykorzystanie narzędzi takich jak atrybucja kuponów w Awin.
- Zabezpieczenie na przyszłość staje się kluczowe
Ochrona informacji konsumentów nigdy nie była ważniejsza, a Apple niedawno podjęło działania w związku z najnowszą aktualizacją iOS 17, która pojawiła się we wrześniu 2023 roku. Chociaż spodziewamy się, że będzie to miało minimalny wpływ na reklamodawców Awin, utrzymanie skuteczności trackingu przy jednoczesnym zapewnieniu przejrzystości i praktyk przyjaznych dla użytkownika dzięki pełnemu pakietowi trackingu Awin będzie kluczem i jednym z decydujących czynników dla wydawców promujących określone programy.
- “Pełzanie” Czarnego Piątku powróci
Przewidujemy, że intencje zakupowe konsumentów i początek wyprzedaży z okazji Czarnego Piątku od sprzedawców detalicznych ponownie zaczną rosnąć wcześniej w tym roku. To „pełzanie” jest widoczne już od wielu lat, a początek okresów promocyjnych reklamodawców pojawia się coraz wcześniej w kalendarzu.
Z raportu wynika, że 41% konsumentów czeka na atrakcyjne oferty przed i w trakcie Cyber Week, więc zarówno sprzedawcy detaliczni, jak i wydawcy prawdopodobnie będą chcieli dotrzeć do tych potencjalnych kupujących tak wcześnie, jak to możliwe. Spodziewaj się, że konkurenci rozpoczną wyprzedaże już w październiku i upewnij się, że Twoje plany promocyjne są elastyczne i dostosowują się do rynku.
- Marki stają się osobiste
Ponieważ marki rozpoczynają swoje działania promocyjne wcześniej, muszą upewnić się, że docierają do swoich docelowych odbiorców nie tylko ze świetnymi ofertami, ale także z dostosowanymi metodami, które mogą pomóc zwiększyć konwersję.
Wynikiem tego będzie zwiększony apetyt i wykorzystanie partnerów technologicznych na Awin, którzy mogą pomóc w napędzaniu wzrostu podczas Cyber Week. Dzięki możliwości retargetowania i przekierowywania użytkowników z powrotem na stronę lub zwiększania AOV podczas Black Friday, spodziewamy się, że reklamodawcy będą wykorzystywać partnerów technologicznych jako kluczowy element swojej strategii marketingowej.
- Black Friday skoncentrowany na pokoleniu Z
Generacja Z pozostała odporna na kryzys związany z kosztami utrzymania i jest bardziej skłonna do robienia zakupów w znanych sobie i rozpoznawalnych markach. Mając to na uwadze, marki zaczną kierować do nich reklamy w tym roku jeszcze wcześniej, optymalizując swoje kampanie w mediach społecznościowych na TikTok i Instagramie, osadzając główny przekaz wokół etosu marki i celów, które silnie rezonują z młodszymi odbiorcami, takich jak zrównoważony rozwój i etyczne praktyki.
Dzięki dedykowanemu zespołowi wewnętrznemu oraz relacjom z głównymi platformami influencerów i firmami technologicznymi, Awin może pomóc Ci w pełni wykorzystać Twoją aktywność w mediach społecznościowych.
Skontaktuj się z zespołem, aby omówić potencjalne kampanie i możliwości.
- Influencerzy dywersyfikujący wzrost
W 2023 roku influencerzy generują większe przychody niż kiedykolwiek wcześniej w Awin oraz innych kanałach marketingowych. Nie ograniczając się już tylko do zdrowia i urody czy mody, influencerzy rozszerzyli swoją działalność na nowe branże, generując znaczny wzrost w DIY, FMCG i elektronice. Podczas Cyber Week spodziewamy się więcej świetnych treści od influencerów skupiających się na szerszej gamie reklamodawców – mogą to być takie produkty jak frytkownice powietrzne, obuwie treningowe, narzędzia do majsterkowania, a także o designerskie torby i subskrypcje żywności, czy produkty do makijażu.
Reklamodawcy powinni działać już teraz, aby zoptymalizować współpracę z twórcami kontentu, zachęcając nowych influencerów do dołączenia do ich programu i zapewniając im edukację marki, aby pomóc im zwiększyć świadomość i sprzedaż.
- Rozwój zakupów „smakołyków”
Jeśli prowadzisz sklep ze zdrową żywnością, modą lub elektroniką, powinieneś mieć się na baczności w związku z „efektem szminki” - tendencją konsumentów do kupowania przedmiotów luksusowych, choć mniej kosztownych, w okresie spowolnienia gospodarczego. Podczas gdy większe przedmioty, takie jak sprzęt AGD, wysokiej klasy elektronika i wakacje, najprawdopodobniej odnotują zmniejszone zainteresowanie, spodziewaj się, że konsumenci zwrócą się ku mikro-luksusom, takim jak produkty kosmetyczne. Bardziej ekskluzywne, ale wciąż przystępne cenowo wersje żywności i napojów również okazały się popularne, a kawa i czekolada są ulubionymi wśród konsumentów.
Tendencja ta jest zauważalna na całej platformie, przy czym liczba sprzedaży jest ogólnie niższa, ale AOV rośnie znacznie powyżej stopy inflacji. Reklamodawcy powinni rozważyć współpracę z partnerami technologicznymi w celu tworzenia ukierunkowanych treści i rekomendacji produktów, zachęcania do zakupów i tworzenia możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej na miejscu.
- Zdrowie i uroda mają pozostać odporne
Jest jeden konkretny sektor, który naszym zdaniem pozostanie niezwykle silny podczas Złotego Kwartału - zdrowie i uroda.
Kluczowym aspektem jest oczywiście „efekt szminki”, ale sprzedaż konsumencka w branży zdrowia i urody pozostaje silna przez cały 2023 rok. Sprzedaż kosmetyków dla mężczyzn spadała przez ostatnie 12 miesięcy, ale kategorie takie jak pielęgnacja skóry, makijaż i pielęgnacja włosów pozostają odporne na spadki i spodziewamy się, że dobrych wyników tych produktów podczas Cyber Week.
- Apel o kupowanie teraz i płacenie później
Propozycje BNPL (Buy now, pay later) znacznie wzrosły w ciągu ostatnich kilku lat, zapewniając konsumentom elastyczny model płatności, który pozwala im rozłożyć koszty zakupów. Co więcej, odgrywają one obecnie kluczową rolę w procesie zakupowym kupujących. Ich aplikacje mobilne stały się centrami zakupowymi, które często są pierwszym miejscem, do którego konsumenci zaglądają, szukając produktów.
W związku z tym, że Czarny Piątek pojawił się w tym roku wcześniej niż w ostatnich latach, a konsumenci chcą uzyskać świetne oferty przed dniem wypłaty i na Boże Narodzenie, wielu może wykorzystać opcje BNPL, aby nie tylko zarządzać kosztami większych zakupów, ale także jako wygodne narzędzie do przeglądania i kupowania kilku marek jednocześnie.
- Koniec z Black Friday!
Podczas gdy zachowanie świadomości w zakresie zrównoważonego rozwoju niewątpliwie stanowi wyzwanie dla marek, gdy koszty rosną, spodziewamy się większego niż zwykle popytu na produkty ekologiczne podczas promocji, które niektórzy nazywają „Zielonym Piątkiem”.
Na Awin kilka marek zdecydowało się wyróżnić swoje ekologiczne propozycje, takie jak sprzedaż używanych produktów, bardziej ekologiczne opcje dostawy lub darowizny na rzecz organizacji charytatywnych zajmujących się ochroną środowiska. Wydawcy uruchomili również specjalne placementy i ekspozycję, podkreślając reklamodawców, którzy zaangażowali się w zielone lub ekologiczne cele.
Jako reklamodawca, spodziewaj się, że zrównoważony rozwój znajdzie się w czołówce zarówno ofert od wydawców, jak i priorytetów konsumentów.
