Przewodnik po kalendarzu marketingowym

Styczeń już się skończył, zatem jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, najwyższa pora zaplanować działania na kluczowe okresy roku, które odgrywają dużą rolę w budowaniu strategii marketingowej firmy i istotnie wpływają na wielkość sprzedaży i wyniki Twojego biznesu.

 Awin wypuścił już swój kalendarz marketingowy na 2022 rok, w którym znajdziesz przegląd wszystkich najważniejszych w roku wydarzeń - święta, dni wolne czy konferencje, które Awin będzie organizował lub w których będzie brał udział. Nasz kalendarz to dobry punkt, od którego możesz zacząć planowanie kluczowych okresów w roku i identyfikowanie dat, które będą najbardziej atrakcyjne z punktu widzenia wydawców. 

 Ustal cele strategii marketingowej

Aby dobrze zaplanować swój harmonogram działań marketingowych, ważne jest aby być w pełni świadomym swoich celów biznesowych i tego, jakie USP mogą być wyróżnione podczas kluczowych okresów, tak aby dobrze korespondować  z różnymi przekazami. Jeśli oferujesz spersonalizowaną lub dostosowaną do indywidualnych potrzeb usługę, upewnij się, że jest ona jasna i zrozumiała. Jeśli oferujesz dobre opcje dostaw last minute, upewnij się, że są one promowane w ciągu ostatnich kilku dni kampanii, kiedy klienci typu "panic shoppers" będą chcieli dokonać zakupu.

 Jak zidentyfikować swoje trendy

Programy partnerskie mogą otworzyć przed Tobą trudno dostępne wcześniej możliwości demograficzne. Dlatego też ważne jest aby patrzeć indywidualnie na poszczególne produkty i trendy w Twoich programach afiliacyjnych, ale także na swoją markę jako całość. Dzięki temu będziesz mógł zidentyfikować niektóre niszowe trendy, które nie są tak szeroko rozpoznawalne w branży.

Otwórz nowe możliwości sprzedażowe

W ramach tradycyjnych sektorów online, jesteśmy świadomi wzlotów i upadków, które mogą nastąpić i zazwyczaj jesteśmy także na nie przygotowani. Marketing afiliacyjny oferuje szeroki wachlarz wydawców i rodzajów wydawców, dlatego też stwarza wiele możliwości na kolejne wzrosty liczby sprzedaży. Pomagają w tym kreatywne kampanie, dobrze stargetowany kontent czy partnerstwa dostosowane do odbiorców danego wydawcy.

Złoty kwartał

Po zakończeniu czwartego kwartału 2018 roku, zaobserwowaliśmy, że każdego roku złoty kwartał zwiększa swój zasięg. Wiele lat temu zaczęło się od jednego dnia promocyjnych ofert w stacjonarnych sklepach, który następował po Święcie Dziękczynienia - znany nam jako Black Friday. Teraz obserwujemy natomiast wiele świąt w listopadzie, które sprawiają, że dwa ostatnie miesiące w roku stały się najważniejszym w całym roku okresem dla handlu, zarówno tego online jak i offline. Zaczynając od globalnych eventów takich jak Black Friday czy Cyber Monday, po te lokalne takie jak Singles Day w Chinach lub Click Frenzy w Australii - pojawia się coraz więcej okazji aby maksymalizować wyniki Twojej marki w Q4.

Oba te stosunkowo nowe wydarzenia odnotowały w ostatnich latach  gwałtowny wzrost, przy jednoczesnym zwiększeniu zainteresowania ze strony wielu międzynarodowych sprzedawców detalicznych i wydawców pragnących skorzystać  z możliwości, jakie dają klienci chcący dokonać idealnego zakupu. Jako punkt wyjścia, ważne jest aby teraz zastanowić się, czy którekolwiek z tych wydarzeń powinny znaleźć się w Twoim kalendarzu działań marketingowych, a jeśli tak, to jaki procent rocznego forecastu możesz przypisać tym wydarzeniom. Są to bardzo ważne daty w kalendarzu sprzedażowym i zapewne zauważysz, że niektórzy wydawcy rozpoczynają przygotowania do nich już w Q3. Bądź świadomy dat i upewnij się, że rozpoczniesz rozmowy na temat promocji ze swoimi partnerami odpowiednio wcześnie. Tym samym będziesz mieć większą szansę aby zapewnić sobie dobre placementy i  zwiększyć wyniki. Przygotowując się do tych ważnych wydarzeń nie zapomnij o styczniowych wyprzedażach.

 Święta

Poza czwartym kwartałem, mamy wiele innych dat, które są istotne w kalendarzu marketera i mogą być okazją dla sprzedawców online do zwiększenia liczby sprzedaży, takich jak Walentynki, Dzień Matki i Dzień Ojca, Wielkanoc. Zwyczaj wręczania sobie prezentów przy tych okazjach zachęca klientów do  wydawania pieniędzy. W związku z tym popularnością cieszą się w tych okresach poradniki zakupowe, więc zastanów się czy wspólnie z wydawcą moglibyście stworzyć takie przy okazji wyżej wymienionych świąt.

Branżowe eventy marketingowe

Innym ważnym obszarem, który może pomóc Ci w zwiększeniu sprzedaż, to branżowe wydarzenia marketingowe, takie jak London Fashion Week. Jest to kluczowe wydarzenie w branży mody i jako takie staje się popularnym tematem w  newsach, mediach społecznościowych  i jest często ważnym komunikatem dla konsumentów i daje okazję aby zachęcić ich do zakupów.

Duże eventy sportowe, takie jak Mistrzostwa Świata, mogą być wykorzystywane w ten sam sposób. Kluczem w przypadku wykorzystywania takich eventów jest upewnienie się, że oferowany przez Ciebie produkt i przekaz marketingowy jest dobrze dopasowany do  danego wydarzenia. Jeśli jesteś  sprzedawcą elektroniki, który chce promować oglądanie piłki nożnej na telewizorach wysokiej rozdzielczości, to musisz wziąć pod uwagę czas dostawy. Twoje newslettery powinny informować o zbliżających się w danym miesiącu wydarzeniach i okazjach. 

 Kluczowe okresy sprzedażowe w roku

Poza jednodniowymi czy weekendowymi wydarzeniami marketingowymi, kolejnym ważnym punktem dla kampanii i szansą z punktu widzenia planowania kampanii marketingowej jest wykorzystanie  ważnych dla handlu okresów w roku, takich jak rezerwowanie wakacji w styczniu czy zakupy typu Back to School w sierpniu i wrześniu. Jeśli Twoja branża również ma takie specyficzne okresy w roku, koniecznie je wykorzystać i przygotuj odpowiednią komunikację oraz produkty, które będzie promować w tym czasie.

W przestrzeni online kluczowe znaczenie ma znalezienie odpowiedniego połączenia elementów promocyjnych, które działają w przypadku Twojej marki, a nie uczestniczenie we wszystkich wydarzeniach bez względu na ich tematykę. Takie działanie powoduje bowiem  spadek wskaźników zaangażowania  i niski zwrot z inwestycji, ponieważ kupujący nie będą chcieli wchodzić w interakcje z Twoimi produktami. Pozwoli Ci to także zoptymalizować budżet i da Ci pewność, że wydajesz pieniądze we właściwym miejscu i we właściwym czasie. Testuj nowe możliwości aby dowiedzieć się co działa w przypadku Twojej marki/ Twojego sklepu i wykorzystuj  święta i inne branżowe wydarzenia marketingowe, aby trafić ze swoim produktem do odpowiednich odbiorców.