20 powodów, dla których Twoja firma powinna korzystać z marketingu afiliacyjnego aby umacniać swój brand

W związku z tym 70 procent firm skupia się na zwiększaniu swojego budżetu lead generation, aby eksponować swoją markę i produkty na nowe źródła ruchu. Jedną z metod, która zyskuje swoją popularość przy  lead generation jest marketing afiliacyjny.

Czym jest marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny polega na tym, że partner (wydawca) przystępuje do programu afiliacyjnego oferowanego przez firmę (reklamodawcę) w celu promocji i sprzedaży jego produktów w modelu rozliczanym za wyniki (sprzedaż). Wydawca reklamuje produkty lub usługi za pomocą unikalnego linku, który wysyła ruch do sklepu internetowego firmy. Jeśli produkt zostanie kupiony, wydawca otrzymuje prowizję  procentową od sprzedaży. Z biznesowego punktu widzenia, można myśleć o tym, jak o rozszerzeniu zespołu marketingowego poprzez zatrudnianie osób za pośrednictwem firm trzecich, którym płaci się tylko wtedy, jeśli pracownik zostanie w firmie (dokona się transakcja).

Rosnąca popularność

W świecie, w którym firmy są bombardowane ze wszystkich kierunków za pomocą różnych kanałów marketingowych i strategii, możesz na początku poczuć się zbyt przytłoczony, aby spróbować kolejnej metody reklamy. Jednak istnieje wiele powodów, dla których marketing afiliacyjny staje się coraz bardziej popularny jako metoda rozwoju marek.

Wybieraj swoich partnerów

Możesz wybrać, z kim chcesz pracować. Partnerzy ubiegają się o przyjęcie na pokład Twojego programu partnerskiego, dając Ci możliwość oceny ich możliwości i wyboru tych, którzy najlepiej sprawdzą się w roli ambasadorów Twojej marki i produktów.

Ukierunkowany ruch

Generowany ruch nie jest jednakowy. Jeśli sprzedajesz na przykład  produkty spa, nie chcesz marnować budżetu reklamowego przyciągając ludzi, którzy szukają produktów samochodowych. Pracując z partnerami, którzy rozumieją Twoją branżę i są już w niej aktywni, otrzymasz ukierunkowaną sprzedaż od użytkowników zainteresowanych Twoimi produktami. Ułatwia to utrzymanie relacji z nowym klientem w przyszłości.

Płać za wydajność i sprzedaż

W tradycyjnej reklamie Pay-Per-Click, jesteś obciążany za kliknięcie lub lead. Te leady następnie muszą być przekształcone w klienta i na tym etapie nie ma gwarancji, że tak się stanie. W najprostszej formie, w marketingu afiliacyjnym płacisz tylko wtedy, gdy sprzedaż jest dokonywana, oferując jednocześnie możliwość płacenia wydawcom za partycypowanie w ścieżce zakupowej konsumenta. Jeśli partner afiliacyjny ma nieefektywną kampanię, nie wpłynie to na Twój budżet, podczas gdy za słabą kampanię PPC, która wprzynosi Ci niskiej jakości leady nadal będzie trzeba zapłacić, nawet jeśli nie wygeneruje żadnej sprzedaży. Takie podejście gwarantuje opłacalność Twoich działań marketingowych.

Niskie ryzyko

Płacenie za wydajność, a nie za kliknięcia sprawia, że jest to forma marketingu o niskim ryzyku. Nie będziesz wykorzystywał swojego budżetu marketingowego do tworzenia leadów, które wymagają późniejszej pielęgnacji. Zamiast tego pozyskasz bezpośrednich klientów, z którymi będziesz mógł następnie budować relacje i rozwijać je, we właściwym czasie w cyklu zakupowym.

Ograniczone koszty rozpoczęcia działalności

Rozpoczęcie programu partnerskiego wymaga pewnych nakładów czasowych i finansowych, ale jest minimalne w porównaniu z zakupem reklamy i zatrudnieniem zespołu pracowników. Praca z renomowaną platformą, taką jak Awin, odciąża Cię w kwestii czasu i stresu związanego z tworzeniem nowego programu partnerskiego. To zespół Awin poprowadzi Cię przez proces konfiguracji, wykona prace przygotowawcze oraz zapewni narzędzia i zasoby, których potrzebujesz.

Zwiększenie świadomości marki

Konsumenci lubią kupować od znanych im marek i często wydają więcej na marki, którym ufają, niż na tańszy odpowiednik nieznanej firmy. Marketing afiliacyjny pozwala małym i dużym firmom zwiększyć świadomość marki poprzez zwiększenie ekspozycji na nowych odbiorców, którzy być może wcześniej nie słyszeli o Twojej marce. Pracując z wybraną grupą partnerów możesz nie tylko wystawić swoje produkty na działanie nowych i różnych grup odbiorców, ale również stworzyć świadomość marki, która może potencjalnie wykraczać poza promocję jednego produktu.

Zwiększenie SEO

SEO nadal jest tematem bliskim sercom większości sprzedawców internetowych. Marketing afiliacyjny musi przejść  długą drogę, aby pomóc Twojemu SEO -  liczne linki odsyłające do Twojej strony internetowej za pośrednictwem blogów Twoich partnerów, kont na serwisach społecznościowych i stron internetowych. Jest to szczególnie skuteczne, jeśli pracujesz z bardziej znanymi partnerami, których czytelnicy następnie dzielą się informacją o Twoich produktach na swoich stronach czy kanałach społecznościowych.

Szczegółowe statystyki i dane

Współpraca z zaufaną siecią afiliacyjną, taką jak Awin, zapewnia Ci dostęp do nowoczesnego panelu i szczegółowych raportów. Dzięki temu możesz monitorować swoje dane i zmieniać swoje działania w oparciu o statystyki. Raporty, którymi dysponujesz pozwolą Ci ułożyć odpowiednią strategię i podejmować odpowiednie decyzje marketingowe w innych obszarach Twojej firmy.

Oszczędność czasu na marketingu

Marketing jest jednym z najważniejszych aspektów Twojej działalności, ale może być to długotrwały proces. Jeśli nie masz rozbudowanego zespołu do zarządzania tym kanałem, marketing może odciągnąć Cię od innych ważnych aspektów w zarządzaniu firmą. Umieszczenie marketingu w rękach partnerów uwalnia trochę czasu, pozwalając skupić się na innych aspektach działalności.

Cenne partnerstwa

Kiedy pracujesz z partnerami, poszerzasz swoje kontakty. Pozwala to na dotarcie do liderów branży i budowanie relacji z influencerami. Jeśli jesteś przygotowany na to, aby dać im kredyt na budowanie zaufania, spłacą go dziesięciokrotnie, dając ekspozycję Twoim produktom i Twojej marce.

Zróżnicowane źródła przychodu

Nigdy nie polegaj na jednej formie marketingu.Korzystając z marketingu afiliacyjnego wraz z innymi formami marketingu, zapewniasz firmie dodatkowy poziom ochrony przed kwestiami pozostającymi poza Twoją kontrolą. Afilianci korzystają z szerokiego wachlarza technik reklamowych, takich jak e-mail, reklama na Facebooku, Pay-per-Click, influencer marketing czy porównywarki produktów.

Skaluj swoje działania

Jeśli dopiero zaczynasz lub jesteś małym biznesem myślącym o rozszerzaniu działalności, marketing afiliacyjny pozwala na skalowanie Twoich działań w tempie dostosowanym do Twoich potrzeb i przy minimalnych kosztach. Możesz testować nowe produkty i platformy marketplace poprzez swoich wydawców i budować swój biznes w tempie, które możesz kontrolować. W rzeczywistości, 99% osób rozpoczyna swoją działalność używając marketingu afiliacyjnego.

Konsumenci ufają ambasadorom swoich marek

Jak pokazują badania, 92% konsumentów ufa rekomendacjom ludzi, firm lub osób, które znają. Praca z partnerami, którzy następnie promują Twoje produkty wśród swoich stałych odbiorców daje więcej możliwości dla bardziej bezpośredniej sprzedaży.

Dostęp do rynków zagranicznych

Jeśli Twoja marka i produkty mogą być sprzedawane na całym świecie, marketing afiliacyjny jest opłacalnym i skutecznym sposobem na wejście na ten globalny rynek. Dzięki profesjonalnym wydawcom o zasięgu międzynarodowym, mogą oni wykorzystać swoją lokalną wiedzę, aby strategicznie wprowadzać na rynek Twoje produkty. Jest to również sposób na sprawdzenie, czy Twoje produkty odniosą sukces w innych krajach. Afilianci mogą również współpracować z globalnymi sieciami afiliacyjnymi, takimi jak Awin, zapewniając ekspozycję produktów i usług na prawdziwie międzynarodowy rynek.

Koszty ustalone z góry

W przeciwieństwie do niektórych form reklamy pay-per-click, przy których nigdy nie jesteś pewien, ile lead będzie Cię kosztować w zależności od środowiska, można ustawić swoje koszty z góry. Dla każdego produktu decydujesz o stawce prowizji, zapewniając, że wiesz dokładnie, ile każda sprzedaż będzie Cię kosztować, zanim zostanie wykonana.

Masz kontrolę

Ustalenie kosztów z góry pozwala na pełną kontrolę. Możesz również oferować nagrody i bonusy, jeśli uznasz to za stosowne, aby zmotywować swoich partnerów do lojalności wobec swojej marki i sprzedaży większej ilości produktów.

Wykorzystywanie różnych umiejętności

Dostęp do tak dużej puli partnerów zwiększa dostępny zestaw umiejętności. To z kolei zwiększa szanse na dalszą sprzedaż Twoich produktów, ponieważ każdy sprzedawca wykorzystuje swoje własne umiejętności, aby przyciągnąć odbiorców.

Wysoki zwrot z inwestycji

Według statystyk dostarczonych przez AM Navigator, ROI w Wielkiej Brytanii dla marketingu afiliacyjnego wynosi £15 za każde wydane £1. Marki w Wielkiej Brytanii wydają 1,3B funtów rocznie na marketing afiliacyjny, a ponad 80% marek na całym świecie korzysta z marketingu afiliacyjnego. Branża nadal się rozwija w miarę jak firmy widzą wyniki w sprzedaży.

Autopilot

Musisz poświęcić trochę czasu na zarządzanie swoim programem partnerskim, ale jeśli założysz go poprzez doświadczoną sieć, taką jak Awin, może on niemalże działać samodzielnie.

Możesz brać udział w optymalizacji programu lub możesz czekać na raporty sprzedażowe i tylko obserować wyniki.  Oczywiście, Twój poziom zaangażowania może znaleźć odzwierciedlenie w wynikach programu, a my często widzimy większy wzrost wyników w przypadku klientów, którzy aktywnie działają w ramach swojego programu partnerskiego.

Duża pula wydawców

Na rynku jest coraz więcej osób chcących założyć lub rozwinąć własną firmę, a programy partnerskie budzą duże zainteresowanie. Ta potrzeba sprawiła, że pojawia się wielu partnerów do współpracy, co pozwala być bardziej selektywnym w stosunku do tego, z kim sięnawiązuje działania. Możesz zdecydować się na współpracę tylko z bardziej produktywnymi partnerami, co nie tylko zaoszczędzi ci czas, ale także doprowadzi do wyższej sprzedaży.

Marketing jest trudny, ale kluczowy dla sukcesu. Affiliate marketing oferuje elastyczne podejście, które jest efektywne kosztowo, łatwe w zarządzaniu i ma pozytywny wpływ na Twoją firmę i markę jako całość. Jeśli nie jesteś pewien, czy będzie to działać dla Ciebie lub Twoich produktów, spójrz na niektóre z marek już korzystających z marketingu afiliacyjnego. Sprawdź, czy są inni z Twojej branży, którzy z sukcesem promują swój brand i produkty za pomocą marketingu afiliacyjnego.

Start small, think big

Wreszcie, pamiętaj, że nawet zaczynając od działalności na małą skalę, warto myśleć przyszłościowo. Affiliate marketing zapewnia takie same możliwości dla wszystkich firm, bez względu na to, czy jesteś start-upem z ograniczonym budżetem, czy dobrze ugruntowaną marką poszukującą nowych metod ekspozycji.